品牌理解 | 欧赛斯 www.osens 星巴克卖的不是咖啡， 是休闲。 杜蕾斯卖的不是避孕套， 是快乐。 法拉利卖的不是跑车, 是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。 大傻卖的不是针织品， 是温暖及关爱。 前言 | 欧赛斯 www.osens 品牌核心诉求 | 欧赛斯 www.osens Brand Positioning 品牌定位 奢侈品皮具服务第一品牌 人群一：上层阶级，富裕人群 年龄： 45-65岁 收入水平： ＞80万 性别特点： 男性为主 社会职业：大权贵富商、大银行家、企业主、豪门富太、 在任或退休的党政高级官员、名牌大学校长 、社会名流、大型企业高管、明星 地域特征： 一、二线城市 文化背景：本科以上学历，很多拥有硕士以上学历，多有海外背景。 购物用途：送礼为主 消费习惯：享受高品质，奢华的生活方式，重视健康，品牌忠诚度高.不在乎价格，走精致低调消费路线，跟品牌相比更在意品质。 ①欧亿·体育（中国）有限公司来源：麦肯锡《奢侈品市场无边界：不断升级的中国消费者》报告 Target Customer 目标人群分析（核心） 年龄： 18-25岁 性别特点： 女性为主 社会职业： 家族继承者、富二代、 地域特征： 一、二线城市 文化背景：本科以上学历，很多拥有硕士学历，海外留学 购物用途：自用为主 消费习惯：享受奢华的生活方式，引领潮流，奢侈品崇拜，占有欲强，奢侈品消费狂热者. 品牌调性 亲民、平价、关爱、贴心 全球竞争 你项目策略分析 太傻代表着一种梦想，这个梦想是只要我拼搏，努力，我就可以拥有不一样的人生！ 太傻代表着一种理念，你是命运的主宰，只要你敢于前行，你的人生终将辉煌！ 太傻代表了一种积极的人生观，执着、坚定、抓住目标不断挑战的信念！ 想到太傻，不单单是一个留学咨询品牌，而代表了一种精神，代表了一代又一代人的奋斗，代表了成功背后的汗水与拼搏….. 我成功，因为我太傻…… 前言 四大核心传播动力 传播爱人、亲人、友人之间的温暖关爱 核心一 传播动力：温暖关爱 传播目的：引发二次传播 核心传播动力 三、 从材质、工艺、价格、款式、设计、购买渠道等多角度解析 核心二 传播动力：更懂中国人 传播目的：引发关注 核心传播动力 三、 核心三 传播动力：实惠新主张 传播目的：产生共鸣 核心四 传播动力：凡人真情 传播目的：提供正能量 十大传播方法 讲好故事 创造干货 制造话题 结合流行 无节操 卖萌 利益诱导 面向人性 节假日结合 形成合力 = 自我传播能力 = 创造客户价值 微营销策略组合 目标：打造针织品欧亿·体育（中国）有限公司微营销第一品牌 受众： 传播策略： (1) 创建微矩阵； (2) 工作日每日优质内容创造； (3) 每日、每周、每月、节假日活动； (4) 每日粉丝互动； (5) KOL精准传播； (6) O2O营销 预算 整合微营销 活动创意 内容创造 微信矩阵 微营销策略 微博矩阵 精准传播 全年品牌主线: 南极人更懂中国人 节假日活动: 结合电商 每周活动: 每周送南极人100件 每日活动：结合粉丝互动 品牌 + 专卖店 + 经销商 品牌 + 专卖店 + 经销商 4大传播动力 9大话题设置 10大传播方法 O2O 线上活动带动线上 二维码铺设 线下活动带动线上 粉丝互动 每日一猜 开放问题 博内有奖小活动 投票互动 微博KOL精准传播 一大基石 两大主线 一大基石：建立粉丝矩阵 ? 建立以南极人官博为核心的经销商体系微博矩阵; ? 建立以南极人公众号为核心的经销商体系微信矩阵; 两大主线之一：优质内容 全年品牌主线活动 ＋ ＋ 节假日活动 每周创意活动 每日粉丝活动 两大主线之一：全年活动 ? 主题:南极人更懂中国人 ? 频次: 每月一次 ? 形式: 每季度第一期 – 有奖转发活动 每季度后两期 – 博内活动 ＋ 传播策略执行 34 建立米级数字营销阵地 建立微营销矩阵-1+100矩阵 迅速建立粉丝基数-500万忠粉； 微博传播的本质——矩阵 以主帐号为中心，由子帐号、粉丝（关键粉丝、活跃粉丝）有传播性的向外扩散。 微博矩阵 微博矩阵 微博矩阵 微博矩阵 微博矩阵 微博矩阵 微博矩阵 微博矩阵 微博矩阵 空间矩阵 空间矩阵 小米社区 小米论坛 小米营销策略 小米营销策略 欧赛斯解读 小米公司的营销策略 欧赛斯解读 小米营销策略 小米营销策略 小米营销策略 “奇迹”，相信的人有多少？ 数据是否真实？到底有没有水分？ 小米手机“火爆的发售”给你的感觉是否是想买而买不到？你是否对这MI-ONE更加的好奇？ 无论小米此举是否是故意饥饿营销，但是其饥饿营销的本质效果发生了！ 微博KPI 总体效果 Total Result 时间Period：12 Month 曝光量 Impression Coverage：97,360,000 覆盖人次UI：8,257,000 示例：微博运营效果参考 总体效果 Total Result 时间Period：5 days 曝光量 Impression Coverage：50,970,000 转发量Forwards：1，077,000 示例：单次微博活动吸引100万粉丝