上海外国语大学硕士学位论文 X公司手工刺绣产品的营销策略优化研究 院 系：国际工商管理学院 学科专业：工商管理（MBA） 姓 名：庄卫 指导教师：徐四华 2023年5月 Shanghai International Studies University Research On Optimizing the Marketing Strategy Of X Companys Hand Embroidery Products A Thesis Submitted to School of Business and Management In Partial Fulfillment of Requirements for Master of Business Administration By：ZHUANG WEI Under Supervision of XUSIHUA May 2023 答辩委员会成员 主席：陈继祥 成员：陈可、孟亮 摘要 苏绣是我国优秀的传统手工艺品的代表，是民族文化中的非遗代表之一， 加强对其传承与现代背景下的应用，对于我国构建的文化自信具有较高的意 义。X公司作为一家小微企业，持续在该领域中拓展前行，积累了较多的经 验，但是也面临着发展迟缓等方面的现实状况。 本文通过对 X公司现状的详尽分析与解读，基于 PEST分析对X公司所 面临的宏观市场环境进行深入解读，并且基于欧亿·体育（中国）有限公司背景、 4P以及波特五力模 型对其进行内在微观的深入研究。本文通过大量的问卷调查，针对 X公司所 面临的营销问题及其原因进行深入分析，辅之以访谈得出当前 X公司手工刺 绣产品营销策略存在的问题及成因，如产品创新与创作难以为继、细分市场 选择及定位不精准、缺乏品牌意识且知名度较低以及现代技术引进应用度低 下等。 在此基础上，本文对当前X公司手工刺绣产品营销策略存在的问题进行 策略优化，提出构建高效率的绣者培养模式包括加强苏绣技艺的职业教育、 强化技艺传承以及加强分工协作等；运用 STP理论精准定位细分市场，包括 提供品牌个性化服务、进行文创市场开拓以及 OEM代工渠道的维护提升等； 构建企业品牌形象，包括优化企业形象与文化，创建优秀工艺师个人工作室、 塑造企业外部传播渠道、重构营销渠道及促销方式等；以成熟科技应用提升 企业营销的含金量，对公司整体的 4P产品进行整体重构。 本文所研究的案例公司是我国江苏地区的农村的一家典型的小微企业， 这对于苏绣欧亿·体育（中国）有限公司中的众多中小微企业和个体作坊更好地适应网络时代的发展 变迁提供参考借鉴，同时对我国其他各地的乡村振兴事业与非遗文化保护提 供了全新的探索途径。 关键词：苏绣制品；营销管理；市场细分； AISAS模型 II