销售人员月度考核表 说明： 此考核评分表适用于针对销售人员的月度考核，作为员工月度奖励及薪资设定的重要参考性标准。 本表的使用者为上级对下级员工的评议。 每月上级对下级都要进行一次评议。总分值为110分 考核栏中前一栏为员工自我评价，后一栏为管理者考核。 其中目标完成度以各品种销售量、销售回款等综合性指标加权计算得出考评分数。 以下考核项目、内容以及权重为示例内容，适用于大多数企业，企业也可以根据自己的实际需求，对项目内容及权重进行适当的调整。 部门： 考评人： 参评对象： 考评日期： 考核项目 细分指标 权重 指标具体内容及定义 自我评价 考核评价 实际业务水平 知识与技能 10分 岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识）及技能水平（尤指经验基础上解决问题的能力）。 A-1 A-1 B- B- C- C- D- D- E- E- 愿望 与 态度 创新与 改善 愿望 10分 为提高工作质量及效率不断地进行自我启发，且能够抓住工作重点，发挥自己的创造性及创新能力、主动性为工作提出改善方式并予以实施。 A-1 A-1 B- B- C- C- D- D- E- E- 责任感 10分 充分理解自己的责任和义务，不回避责任，在期限之内完成上级交付的工作。 A-1 A-1 B- B- C- C- D- D- E- E- 纪律性 10分 理解和遵守公司的各项规章制度、服从上级的指示和命令。 A-1 A-1 B- B- C- C- D- D- E- E- 协调性 10分 作为组织的一员，能够自觉地与组织内其他成员保持良好合作关系，热情协助他人的工作，积极参加公司及部门内部的各种活动，维护良好的同事关系。 A-1 A-1 B- B- C- C- D- D- E- E- 实际 目标 达成 情况 目标完成度 50分 是否完成当月/季度/年度下达的工作任务（硬指标完成度） A-5 A-5 B-4 B-4 C-3 C-3 D-2 D-2 E-1 E-1 努力 程度 10分 为了完成工作目标，自身的努力程度如何。 A-1 A-1 B- B- C- C- D- D- E- E-