/01 产品洞察 象山柑橘|红美人 可以吸的柑橘 2001年首次在象山种植。因具有外观美、糖度高、香味浓等诸多优点，浙江省柑橘研究所所长徐建国取名为“红美人”。 糖度高达18% 普通橙子平均甜度9-10左右，红美人甜度15左右，风味浓郁，有明亮的柑橘香，酸甜适口。 95%出汁率 果肉饱满多汁，可以用吸管吸着吃，入口即化，口感仿佛果冻一般 果大皮薄 平均果重250g左右，扁圆形； 果皮平均厚度仅有1mm，容易剥离 无核无渣 囊壁薄如蝉翼，舌头几乎难以察觉，化渣性好 货品 产地介绍 礼盒装 商品名称：象山柑橘·红美人 规格：5斤 销售价：169元 降水充分：四季分明，雨量充沛；光照：年均日照超过2000小时，利于糖分积累； 温度：亚热带海洋性季风气候，森林覆盖率56%以上，温暖湿润； 土壤：沿海地带呈弱酸性且含大量有机物质 电商装 商品名称：象山柑橘 规格：4.5斤 销售价：139元 包装 发货 采摘：基地上午直采现发；筛选装箱：鲜果运至公共仓，仓储面积5000平米，分拣筛果，标准化打包分箱； 生鲜速运：顺丰生鲜速运或菜鸟物流，当天发货，恒温运输落地配送，时效72小时，日均发货量1.5万单/天； 售后服务：收货12小时受理赔付，坏果1:1赔偿 /02 营销活动 线上推广 卖点宣传海报 | 销售承接 线下活动 2019象山柑橘销售发布会 销售引流 网红直播，带货轮播 销售链路铺货 原产地直播 #一举橙名 爆汁王挑战赛# | 短视频传播 营销节点map 可以吸的柑橘 | 互动H5传播 自媒体阵地 | 软文传播 营销活动 多层次内容营销 覆盖150万+人群 官方发声 原产地溯源 28+平台销售矩阵 中国合作贸易大会暨供销贸易国际展览会 11.20-12.10 线上推广 直播联动 橘丽丝 可乐daydayup 何何miumiu 美食探索家莹赢 #10+大咖主播，带货轮播# 邀请10+网红主播，通过淘宝、微店、抖音、快手等平台进行带货轮播，立足主播粉丝资源，结合象山柑橘红美人热销上市，目标覆盖100万精准人群，利用网红效应推动产品销售。 …… 内容： 通过广告推广以及本地知名KOL合作，聚焦“可以吸的柑橘”卖点，制作魔性H5游戏，开展产品特点推广，目标覆盖20万+用户群体。 内容元素： 1.产品核心卖点 2.可裂变的程序体验 3.销售承接 | 互动福利推送 推广渠道： 1.朋友圈广告 2.合作KOL、自媒体平台 11.20-12.10 线上推广 互动H5 #可以吸的柑橘 | 互动H5传播# 11.20-12.10 线上推广 短视频传播 #一举橙名 爆汁王挑战赛# 联合流量KOL共同发起抖音爆汁王挑战，发动用户群体参与内容互动，上传爆汁视频至抖音话题专区，根据作品点赞数和创意，选取前5位用户送出礼品。 礼品规则 一等奖（1名）：象山柑橘红美人5份 二等奖（2名）：象山柑橘红美人2份 三等奖（3名）：象山柑橘红美人1份 信息释放： 1.产品可视化卖点（汁多 皮薄等） 2.可分享原创裂变模式 11.18 线上推广 自媒体传播软文 #自媒体KOL 联合带货# 联动自媒体KOL、大V账号，制作红美人柑橘卖点软文，抓取高粘度用户特性，通过营销图文形式，突破销路增量。 推广渠道： 微信公众号、头条号、小红书、什么值得买、知乎、简书等 信息释放： 1.产品卖点、产品应用场景 2.购买福利推送 宁波吃货团 合作自媒体（拟） 11.18 线上推广 主题海报 #卖点海报制作# 围绕产品【可以吸的柑橘】卖点，制作产品海报，承接销售转化，在传播渠道进行推广 推广渠道： 1.合作KOL、自媒体平台 2.楼宇广告 信息释放： 1.产品卖点图文 2.扫码解锁优惠价 #象山名特优产品展销体验中心开业盛大 暨2019象山柑橘销售发布会# 时间：2019年11月18日 上午9点30-下午15点（拟） 地点：象山电子商务园+柑橘基地 参与人员：主办方领导嘉宾、渠道商代表以及媒体代表 预计30-50人 主办单位（拟）：县供销联社、县商务局 协办单位（拟）：县农业农村局、宣传部、象山县柑橘产业联盟 承办单位（拟）：宁波供销电商有限公司、象山供销电商有限公司 11.18 线下活动 官方发声 原产地溯源 开业门头（示意图） 活动现场平面鸟瞰 象山名特优农产品体验中心盛大开业 象山柑橘·红美人 1 腕带文案 嘉宾签到 佩戴定制腕带 签到地点示意 腕带样式（示意图，材质丝绸） 9:00-9:30 嘉宾签到 嘉宾入场，工作人员引导至总台签到，并为嘉宾佩戴活动腕带。 嘉宾名录：主办方代表、渠道商代表、媒体代表等 配套准备：主题丝绸腕带，引导工作人员2人 2 9:30-9:45 象山名特优产品展销体验中心开业仪式 主持人邀请嘉宾移步外场， 主办方致辞表达体验中心开业愿景， 主持人倒计时，工作人员呈上金剪刀，金色礼花落下 嘉宾共同剪彩，正式开启体验中心 配套准备：主持人、金剪刀、金色礼花 剪彩环节示意图 3 9:45-10:15 2019象山柑橘销售发布会 主持人邀请嘉宾移步内场入座 象山柑橘品牌宣传片播放， 象山柑橘产品销售计划介绍（种植环境、标准化、物流、销售指导等） 2019象山柑橘销售仪式（象山柑橘·红美人 2019 大卖） 配套准备：宣传片、讲解PPT欧亿·体育（中国）有限公司、仪式装置 象山柑橘销售发布仪式 象山柑橘产品&销售介绍 象山柑橘宣传片播放