2018年珠宝品牌七夕 事件营销活动方案 策略分析 首先，明确营销活动目的 强化品牌新诉求 促进终端飘红 在品牌战略升级元年，配合X周年庆典活动，统一传递 “吉祥好运”新定位 借势节日营销回馈加盟商，强振其对企业信心，稳固市场渠道 接地气，覆盖主销城市，精准锁定女性消费群体，直接拉动销售 针对目的，分析营销活动环境 七夕成情侣消费旺季，但相关企业营销活动同质化严重， 多以单纯打折促销或抽奖送礼为主， 引发消费疲软，难以吸引消费者兴趣。 X珠宝品牌如何特色营销，突围同质化活动？ 挖掘特色契合点，并实现切实有效的落地化效果 从竞品企业及其他珠宝企业七夕营销活动来看 制定特色营销策略 传统的 X珠宝品牌 消费者 七夕 塑造形象 已有形象 文化的 美好的 历经二十年发展，已成为中国纯银领导者 ，民族品牌 以传承和发展中国传统白银文化为己任，产品彰显文化内涵 “X珠宝品牌，戴出好运来”，中国银饰传递对美好生活的向往和追求 最具民族特色的、最具代表性的中国传统节日之一 国家非物质文化遗产，独具东方文化底蕴和价值 自由神圣的爱情观，表达了对理想爱情的追求和祝愿 打造一场独具东方情调、切实可行的七夕特色营销活动 立足自身特色，寻找节日营销结合点，脱离雷同化的营销活动 特色营销执行原则 提炼X珠宝品牌所传承的中国传统银文化与七夕文化的高度契合点，巧妙配合品牌X周年庆典活动，并借助产品，让品牌新主张切实落地化传播。 有效包装杨丽萍的特色资源，多元化运用，通过活动主题、奖品等特色设置，激发消费者参与，并再次借助代言人形象将品牌定位具化，带动认知。 整合包括线上、线下的特色媒体平台，同步网罗直营店、加盟店在内的渠道优势，覆盖主销城市，有效扩大营销活动的影响区域。 特色营销活动主题设定 传统的 文化的 美好的 好运七夕 情定X珠宝品牌 1、“好运七夕”不仅符合七夕文化传统基调，更契合用户消费心理，生动传达出X珠宝品牌对其爱情的美好祝福，也包含对加盟商的前景祝福。 2、以情感沟通手法，品牌诉求一目了然，且生动适宜，可接受度高。 1、以X珠宝品牌的品牌诉求及产品为证，寓意消费者拥有长久美好爱情的现在及未来。 2、以X珠宝品牌的代言人杨丽萍为爱情“红娘”，见证美好，并为其送去永恒的祝福。 整体节奏推进表 线上 线下 品牌∕短信 店面宣传 新闻软文 （《银饰界》+官网+媒体） 互动平台 活动线 传播 线 8.13-9.26“好运七夕 情定X珠宝品牌”门店促销 8.13-8.31 “好运七夕 情定X珠宝品牌”官微有礼 8.15 8.31 9.15 9.30 8.01 详情见后 8.13-8.20，5种宣传方式 《与杨丽萍邀约七夕 X珠宝品牌“好运七重礼”来袭》 《七夕传统回归 好运X珠宝品牌领先特色消费潮》 官微：同步新闻资讯+官微活动 活动内容 主要活动内容 “好运七夕，情定X珠宝品牌”在8.13-8.23期间，中国第一银品牌X珠宝品牌倾情携手代言人杨丽萍，邀约七夕爱情好运卡，见证美好爱情。您不仅能与杨丽萍同游北京，赏雀舞，登长城，还有挚爱永恒礼包、男女对戒、品牌镜梳、手帕、红豆手链等好运七重礼相赠，还可以参加官方微博互动有礼哦！ 进店即送 凡进店顾客，均可免费领取一张X珠宝品牌七夕爱情好运卡，书写独属于自己的手工情书，送给爱人。 微博有礼 凡进店顾客，可扫描海报上X珠宝品牌的官方微博二维码，参与微博互动，赢取奖品。 好运七重礼 购物顾客填写七夕爱情好运卡，既有机会赢取七重大奖 -杨丽萍亲笔签名专属好运卡，同游北京 ，赏雀舞 ，登长城（可携伴侣） 1名 （备选：价值XX元的三亚天涯海角双人游） -赠甜美好运女士套装（X珠宝品牌项链、耳环） 3名 -赠甜蜜好运情侣对戒 7名 -赠X珠宝品牌庆典镜梳 10名 -赠X珠宝品牌好运项链 20名 -赠甜蜜好运丝绸手帕 30名 -当场赠甜蜜好运红豆手链 不限 公司全部承担七夕活动期间的抽奖礼品。 针对进店顾客，增加驻店时间， 将进店率转化成销售率。 针对购物顾客，强化营销活动趣味，并以奖品刺激购买行为，提升活动人气度。 活动流程及注意事项 活动特色一：与名人同游北京 ，赏雀舞，登长城 杨丽萍 亲当您爱情“红娘” （杨丽萍邀约幸运用户及伴侣） 见证专属爱情信物 （杨丽萍将现场为其所属好运卡签名，祝福美好） 享受七夕永恒爱情 （幸运用户与伴侣共赏雀舞，登长城，享受爱情甜蜜） 同步品牌活动，捆绑名人资源有效利用，既打开活动参与度，又降低成本 活动特色二：X珠宝品牌七夕爱情好运卡 七夕爱情好运卡 根据X珠宝品牌品牌LOGO形状（银锁），设计七夕爱情好运卡，A面为X珠宝品牌的七夕祝福及相关活动信息，B面为手写情书。 -凡进店或购物情侣可填写对手写情书，双方签字按心形指纹，作为后续抽奖物品； -参与者有机会获取杨丽萍的亲笔签名，作为七夕专属爱情信物。 增加活动趣味性，有效转化进店潜在用户， 作为后续传播物料，打造品牌强势认知