复地·星光天地 商业推广策略案 让投资客认同 从而建立信心 挑 战 必 须 突 破 1 突破长沙失败商业案例的影响 2 突破又一个德思勤盒子的错位 3 突破传统传播推广产生的抗性 输出全新的商业价值 与德思勤互补并超越 创新价值呈现方式 总结 价值来自于商业的使用场景价值 本 质 构 建 什 么 样 的 使 用 场 景 ？ 成为长沙或周边片区人群向往的超级IP 成为欧亿·体育（中国）有限公司学习的商业对标 立 意 解 决 从时代需求出发 时代变迁 社会消费文化的变迁 第4消费时代的洞察 变迁1：从个人意识到社会意识，从利己到利他主义 TOMS鞋：[买一捐一]品牌理念 印度餐厅：爱心冰箱，分享剩余食物 M&C Saatchi Abel：街头购物场所，给流浪者温暖 变迁2：从私有主义到共享意识 众筹咖啡馆：多人合伙创业，通过众筹方式创建咖啡馆 Wework：众创空间，联合办公空间，共享办公场所 变迁3：从追求名牌到追求简单、休闲 无印良品：提供纯朴、简洁、环保等理念的无品牌标识产品 基本生活：为热爱生活并注重品质的人们提供简单、舒适的日常用品 宜家：提供简约、实用的家居用品 变迁4：从崇尚欧美、向往都市、追求自我到本国意识、地方意识 例外服饰：中国制造，国内唯一被邀请的服装品牌参加“2002年巴黎成衣展” 全联福利中心：台湾大型零售业者之一，以台湾本土购物体验为重 阿原品牌：强调台湾青草药为素材，造出天然肥皂 变迁5：“由物质到服务”的真正现实，对人和人关系的重视 巴塔哥尼亚：以可持续的环保理念，聚集社群 小米手机：小米社区，聚集智能手机发烧友 消费意识转变 从对物质生活的追求 转向对品质和情怀的追求 小结 消费者 消费意识的改变 国家整体 消费趋势的改变 + 消费升级 从用户需求出发 数字时代，消费者注重把消费过程中的参与和体验带入生活，丰富生活，成了在精神层面有更高追求的生活者。 消费者 → 生活者 个性化、定制化的产品打造让我们的用户不再只是接受服务的消费者，而是能提供价值的创造者。 消费者 → 创造者 让 用 户 超越消费，参与共创 消费者 生活者 创造者 小结 从品牌趋势出发 人口红利 ↓ 人脑红利 创新思维 故事思维 设计思维 迎合时代的消费改变， 围绕用户成为生活者、创造者的需求， 通过科技、设计、故事的创新， 为用户打造完整的商业体验 结论： 如 何 打 造 ？ 品牌背书 复星全球资源 打造蜂巢城市 世界500强企业TOP20 全球投资超50余项目 世界一流投资集团 价值体系 千亿复星资本，世界一流投资集团 动力嫁接全球资源，蜂巢城市长沙首次实践 实力 资源 24年18城50余经典项目，中国房企20强 经验 三高铁+双地铁+轻轨+机场+高速，5维立体交通网络 未来匹敌五一商圈的红星商圈最中心位置，利好频出 交通 商圈 湘府路 - 湖南长安街，十公里长廊，百座楼宇，千亿产值 中轴 省府CBD核心板块、“长株潭”融城中心，重要门户枢纽 未来长沙综合性质商业副中心，辐射周边30平方公里区域 地段 辐射 依托26万㎡复地·星光天地，办公soho与商业直通 长沙4.0商业形态，城市唯一 体量 稀缺 双首层匠心设计，U型街区，扁平循环人流动线，露天中心广场，11大出入口互联系统，多元业态互补 特色 专业商管团队，统一规划、招商、管理、经营 以复星标准配置商业资源，对商家品牌准入严格甄选 管理 高配 德思勤城市广场 定位：亚洲娱乐时尚目的地 在售：租售200-1800㎡甲级写字楼； 46-100㎡艺术公寓 活动：12.22 趣说《曾国藩的朋友圈之“湘军三帅”》 11.19 湖南首届网红节 竞品 叮叮MALLL商业广场 定位：新贺龙·双地铁·产权铺 在售：15-25㎡地铁口商铺 活动：11.21 “星星相拥”品牌狂欢夜 中茂城 定位：中部娱乐时尚地标 携手湖南广播电视台共同打造 在售：6-100㎡商铺 活动：11.19 开启“超级新星”选拔赛 超越市场 区隔对手 从用户切入 超越消费，参与共创 从品牌切入 创新科技/故事/设计思维 从市场切入 连接用户、城市和品牌 招商建议 IP延伸： 三只松鼠餐厅、诚品书店、MUJI、野兽派、小时光面馆、方所、NIKE、苹果、大疆无人机、桃园眷村、星巴克、例外 招商建议 跨界： 好色派沙拉x超级猩猩健身房、反斗乐园x杨梅红艺术教育、漫咖啡x乔治理发店、 lululemon瑜伽服x摩拜单车、NPC（明星开的潮店）x海马体照相馆 招商建议 文化类： 八马茶业、atelier tete日本手工陶瓷、阿原手工皂 招商建议 当地特色： 湘绣、菊花石、望城剪纸、浏阳夏布、 “刘海”槟榔、宁乡刀豆花 招商建议 其他： 茉颂、3W咖啡、乔治men-style理发店、浅唱小葱音乐餐厅、反斗乐园、杨梅红教育机构 洞察 在物质生活不断丰盛的状态下 看似什么都不缺 但是缺失了 怎么让日子过得有故事感 怎么让日常不再平常 的灵感 定位 一个时代 一座城市 生活灵感发现地 不管是一个人、两个人、一家人、一群人， 不管是闲逛、是约会、是家庭日， 都能发现生活的灵感， 让每一段日常时光可以变得更美，更有味道！ 推广语 照 着 理 想 花 时 间 案名 复地·星光 Park 价 值 传 递