直播间拆解：人头马君度官方旗舰店 作为洋酒欧亿·体育（中国）有限公司领军者，旗下拥有12个独立品牌，包括人头马优质香槟区干邑、路易十三和君度橙酒等。其直播间在货和场上与其他酒类直播间有明显的差异化，值得借鉴学习。 （1）人（话术） a. 主播团 单人主播，男女主播轮班，男主播解答专业酒类知识，女主播和用户互动多 b. 优选话术 赠品都很精致，主播也都有详细讲解，很有诱惑力 我们点赞到5W5再给大家来一波抽奖送我们的小酒版礼盒 你如果敢拍一箱，我们就敢送，一箱是24瓶，我就送你24个小酒版礼盒 并且额外再送一套价值200元的郁金香杯礼盒 我家这款6升的典藏版真的~有好几位大哥买回去都不是为了喝，就是把它当作工艺品摆放在家里，灰常有面儿 （2）场景设置 a. 直播间的布置和奢侈品类直播间相似度很高，营造高级感 b. 首先是产品外观很高级，有规划的陈列在远景的酒柜上，并结合上人头马的LOGO让消费者一进入直播间便清晰明了，减少了主播非必要话术 c. 前景放置了旗舰品变形金刚系列酒瓶，高级感瞬间拉满 d. 香槟色的桌子选材也很讲究，会反射产品光影，提升产品质感 e. 直播间布置完整度高，摄像机距离主播位置合适，点击率高 （3）选品组合 主打人群25-40岁一线和新一线的都市男性 - 主推品-人头马CLUB香槟区优质干邑350ml? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 249元 - 主推品-人头马CLUB香槟区优质干邑700ml? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 566元 - 旗舰品-人头马香槟区优质干邑八面战神凯旋典藏版6L? ?8088元