文本描述
直播间拆解:人头马君度官方旗舰店
作为洋酒欧亿·体育(中国)有限公司领军者,旗下拥有12个独立品牌,包括人头马优质香槟区干邑、路易十三和君度橙酒等。其直播间在货和场上与其他酒类直播间有明显的差异化,值得借鉴学习。
(1)人(话术)
a. 主播团
单人主播,男女主播轮班,男主播解答专业酒类知识,女主播和用户互动多
b. 优选话术
赠品都很精致,主播也都有详细讲解,很有诱惑力
我们点赞到5W5再给大家来一波抽奖送我们的小酒版礼盒
你如果敢拍一箱,我们就敢送,一箱是24瓶,我就送你24个小酒版礼盒
并且额外再送一套价值200元的郁金香杯礼盒
我家这款6升的典藏版真的~有好几位大哥买回去都不是为了喝,就是把它当作工艺品摆放在家里,灰常有面儿
(2)场景设置
a. 直播间的布置和奢侈品类直播间相似度很高,营造高级感
b. 首先是产品外观很高级,有规划的陈列在远景的酒柜上,并结合上人头马的LOGO让消费者一进入直播间便清晰明了,减少了主播非必要话术
c. 前景放置了旗舰品变形金刚系列酒瓶,高级感瞬间拉满
d. 香槟色的桌子选材也很讲究,会反射产品光影,提升产品质感
e. 直播间布置完整度高,摄像机距离主播位置合适,点击率高
(3)选品组合
主打人群25-40岁一线和新一线的都市男性
- 主推品-人头马CLUB香槟区优质干邑350ml? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 249元
- 主推品-人头马CLUB香槟区优质干邑700ml? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 566元
- 旗舰品-人头马香槟区优质干邑八面战神凯旋典藏版6L? ?8088元