大店实地培训报告 培训主题： 目标 & 结果 生意目标 结果 结果 结果 、评语  活动 & 能力  评语 准备全天的工作 1．能跟进客户服务 2．能与系统操作员确定库存 记录，助销手册等）和销售工具 4．勇更新当日所有需使用的存补货记录的库存 控制目标 6．能约好重要客户 7．能准备合理数量与种类的助销材料 基本访问步骤-回顾计划 1．在进入商店之前回顾商店计划 基本访问步骤-商店检查 1．能使用存补货记录检查分销/库存 2．能使用存补货记录检查店内陈列和促销状况 基本访问步骤-确定计划 1．能计划订单 标 3．能准备好发票用于收款 基本访问步骤-演讲 1．能用存补货记录和库存控制原理来建议补货 特性 3．能使用助销手册和样品帮助销售 基本访问步骤-收款 1．熟悉大店的收款时间和信誉 2．熟悉大让收款步骤和票据流转 3．能促成商店与分销商达成交易 4．各种收款票据能统一存放 5．能使用准备好的票据收款 基本访问步骤-助销 1．能安排货架和助销材料 2．能建立货架外陈列 基本访问步骤-记录和报告 1．能实地完成记录和报告 2．能准确无误地完成记录和报告 基本访问步骤-分析 能对照目标分析结果 结束全天的工作 1．能准时交回订单和回款 2．能局面总结当日生意结果 3．能对照当日生意目标回顾当日生意结果 4．能准备第二天的工作 制定每月覆盖计划 1．能根据商店分布，销售代表积分表和季度综合考虑 总结 & 下一步 长处和机会 下一步 培训人： 受培训人： 日期： 11