2 省级媒体的广告环境 和创新思路 CTR市场研究 田涛 2005年10月 3 媒体经营总体态势——05年上半年总收入 单位：亿元人民币 15.9% 欧亿·体育（中国）有限公司来源: CTR Media Intelligence 2003VS2002 39% 2004VS2003 25% 投放量比2004同期增长15.9%，是近几年增速的新低。 4 04、05各媒介广告的占有比例 虽然各媒体都有所增长，但由于发展并不均衡，整体比例结构发生了微量的变化 平面和电视的增长幅度最缓，因此占有比例也相对应的下降了1-2个百分点，户外广告的快速增长使其提高了3个百分点。 2004年1-6月 2005年1-6月 5 广告总投放前5大欧亿·体育（中国）有限公司 单位：亿元人民币 9% 21% 32% 18% 31% 欧亿·体育（中国）有限公司来源: CTR Media Intelligence 化妆品/浴室用品投放量仍然位居首位，零售及服务性欧亿·体育（中国）有限公司及房地产欧亿·体育（中国）有限公司投放增长较快。中秋，十一，新年等重要节日的来临应能带动食品欧亿·体育（中国）有限公司的投放幅度 6 2005年广告投放增长最快的5个欧亿·体育（中国）有限公司 单位：亿元人民币 欧亿·体育（中国）有限公司来源: CTR Media Intelligence 7 政府相关政策的影响导致媒体市场的变化 广告在媒体收入中所占的比重有所下降 新兴媒体的发展分割了一部分市场 受众新的生活习惯，媒体接触方式使传统媒体受到冲击 广告主更为理性的投放与媒体主更为理性的经营使广告流向分配更为清晰 动因透视： 8 2002至2005年1-9月同期各类频道投放费用增长情况 2004年高增长之后， 2005年省级地面频道增长表现平稳，省级卫视和城市台的广告投放增长速度均明显放缓 数据来源：CTR MI 9 2004年是各品类广告投放高增长的一年，少数品类甚至出现爆发式增长，如个人用品欧亿·体育（中国）有限公司； 2005年交通、零售及服务性欧亿·体育（中国）有限公司等欧亿·体育（中国）有限公司的广告投放在开始下滑，部分欧亿·体育（中国）有限公司则出现负增长； 2005呈现出缺乏热点和缺乏领军欧亿·体育（中国）有限公司的特征 市场发生了变化 10 2005年电脑及办公自动化产品欧亿·体育（中国）有限公司是广告投放增长表现最快的欧亿·体育（中国）有限公司； 2005年家居用品、个人用品和电脑及办公自动化产品是省级卫视、省级地面频道和城市台广告投放增长最快的欧亿·体育（中国）有限公司。 市场发生了变化 11 2002至2005年1-9月同期省级卫视各品类广告投放费用增长情况 数据来源：CTR MI 以化妆品/浴室用品为代表的快速消费品欧亿·体育（中国）有限公司的广告投放在高基础的情况下仍实现了较高的增长 12 2002至2005年1-9月同期省级地面频道各品类广告投放费用增长情况 数据来源：CTR MI 多数欧亿·体育（中国）有限公司的广告投放增长速度在省级地面频道表现较为稳定和平缓 13 2002至2005年1-9月同期城市台各品类广告投放费用增长情况 数据来源：CTR MI 受本地企业快速行销特点的影响，零售及服务欧亿·体育（中国）有限公司的广告投放在城市台表现尤为突出 14 省级卫视17-24时投放占该时段广告总投放比例TOP10品牌 前10位品牌以化妆品/浴室用品品牌为主，且宝洁、高露洁等国际知名品牌的广告投入比例每年都有所增加 数据来源：CTR MI 投放时间 投放费用 15 省级卫视节目播出类型情况(17-24时） 电视剧是17-24时的主要播出节目类型，且每年增长速度都有提升 电视剧、新闻/时事、专题、综艺在节目播出类型中占据的较高比例，其它节目资源不仅显得匮乏，且构成比例在逐年下降 数据来源：CTR MI 16 电视广告市场受到新媒体的 严重挑战 17 17% 8% 49% 81% 以刊例价计算，不包含折扣 除平面媒体外，电台媒体及户外媒体在2005年上半年的广告收入均有快速的增长 数据来源：CTR MI 18 19% 9% 23% 31% 8% 以刊例价计算，不包含折扣 电视媒体的广告投放表现较为平稳，几乎没有明显的大起大落 电视 19 22% 17% 3% 11％ 12％ 以刊例价计算，不包含折扣 平面媒体出现了少有低迷态势，交通和邮电通讯欧亿·体育（中国）有限公司虽然仍入前5，但已出现负增长的局势 平面 20 27% 143% 40% 64% 39% 以刊例价计算，不包含折扣 电台媒体抓住了受众移动性的新生活特点，欧亿·体育（中国）有限公司投放表现出了迅猛的势头 数据来源：CTR MI 电台 卫视频道下降了19.6% 21 94% 49% 98% 85% 94% 以刊例价计算，不包含折扣 户外媒体受众针对性强的价值开始得到更多地重视，在电视和平面增长放缓甚至出现负增长的欧亿·体育（中国）有限公司，在户外广告的投放中确保持较高的攀升势头 数据来源：CTR MI 户外 卫视频道下降了5.6% 自身存在的问题 23 审视自身：非差异化经营 中国电视业经营的潜规则“电视剧法则” 24 审视自身：缺乏个性创新 大家同样的理念和方法，带来的后果是创新受到阻碍，频道的个性和特点被泯灭。 从长远看，电视频道的竞争中最终能够建立差异化的经营理念。 如何取得突破？ 26 服务意识的改变 谁是我们的“顾客”： 我们关心了受众，我们是否关心了出钱的广告主？除了折扣他们还需要什么？我们还可以做什么？ －改善“顾客”满意度 27 从媒体的角度换位到客户的角度 个性化的广告资源设置 个性化的客户服务 量身定做的销售 反向思维