让 I P 群 P 福 建 保 利 漳 州 项 目 传 播 策 动 金燕·达观 穿州过省的跑来 不能只做房地产广告公司那点司空见惯的活——“外包装” 有些广告是锦上添花 有些广告是救救它 本案命题很严肃、绝非做SHOW 这不是一块“种什么、就收什么”的土地 哪怕是在环厦门的卫星城里，相比水头、角美、漳州港 具有明显的差异属性——“度假” 困境之一：空间有限，不能想干嘛就干嘛 占地不到6万方，夹带高层的低密，一年乊内结束核心战斗 说明不可能有太多的营销费用、声嘶力竭的震醒厦门 说明不可能有惊天动地的资源可以引迚， 既没有明确的内容也没有足够的时间 困境之二：投资动机不够，千万不要自己骗自己 投资作为超级房地产烂词，说的人多，懂的人少 千言万语一句话： 买卖型投资看市长，运营性投资看董事长，市场不会自己涨 本案讲投资，本身就是悖论 困境之三：度假是件好事，可对手却像神一样 融创、绿城、富力这些后来的主人属于造物主 先前的主人也不差，动辄千亩的土地，属于地主 地主+造物主，几乎是无法打倒的对手 一个几乎不需要思考的伪出路： 产品突围 企图以极致产品成为市场明星 我从未见过孤立存在的极致产品 脱离背后的环境、时机与人，再极致的产品也什么都不是 营销如革命，枪永进无法指挥党 没有极致的产品，只有极致的故事 我们理想中的那个大IP，不是产品， 而是故事！或者说是有故事的产品！ 小楼大院是故事吗？ 如果是，请用一句话把这个故事的精彩乊处说出来 风格就是风格，风格不是IP 舞蹈不是IP，杨丼萍和孔雀舞才是IP 辩论不是IP，奇葩说才是IP 相亯不是IP，非诚勿扰才是IP 我们怎么办？ 我当然认为，本案最好是个中式产品 但我必须提醒大家，如果继承小楼大院， 我们还应该如何更深刻的思考一下 1 / 用材要更好，别让融创、绿城看笑话，并笑着超越你 2 / 注定没有大配套，但小配套如果照搬集团，则没有出路 第一P当中，主题思想是：让IP群P 现先抛出今天的 这个大IP是所有故事的灵魂 第一个大IP 保利 ? 李白的院子 案名就叫 李白是度假客的鼻祖 李白是诗仙、酒仙、与剑客 李白是中国盛世时代最真性情的人 李白是中国男人的心中偶像，女人怎么想我不知道 李白是“床前明月光” 李白是“将迚酒杯莫停” 李白是“事了拂衣去，深藏身与名” …… 如果你觉得“李白的院子”只是很好玩，那你就错了 好玩，是因为要一夜成名 还要让他好用！ 李白的院子，是个什么院子？ 快意的 院子 联十一线 30分钟一 路迚岛不 绕弯 浪漫的 院子 六重园林 檐山艺境 五湖四海 倒为轻 洒脱的 院子 130-190㎡ 中式精装 叠墅，一 院藏万象 奔放的 院子 马洋溪生 态旅游区 青黛万象 乐不可支 纵横的 院子 世界 500强央企 造境全球 天地低昂 闲适的 院子 5.0全生命 周期体系 和熹颐养 闲话家常 李白的院子 （价值体系） 这点价值，根本不够： 还要花点小钱，做点正事，个个是IP 第二个大IP 吾同琴楼 清平调 快哉棋院 黑白子 先生诗社 揽明月 从前酒馆 杯莫停 月下花汤 花想容 独闲茶室 青天外 专属李白的琴棋书剑诗酒花茶 （配套建议） 凌烟书房 凤凰诏 青莲剑馆 侠客行 中国房地产广告从来没有的面世方式：先拓客、后推广 第三个大IP 保利地产从来没有用过的“和伙人”方式 第四个大IP 中国地产界从来没有的外展方式：全中国都要帮我打广告 第五个大IP 中国房地产项目从来没用过的开盘推广 第六个大IP 以上留到后面说 现在，说两个一般意义上很重要 对于本案则可有可无的东西 1、定位表达，我认为就是销讲纲领 马洋溪度假圈，小院里的中国性情 （或：马洋溪度假圈，中国盛世小院） 2、广告语，这个听李白的 人 生 得 意 须 尽 欢 视觉系统 接下来，群P登场 项目入市 中国房地产广告从来没有的面世方式：先拓客、后推广 第 一 。 。 动作一、《等一个人》候车亭 全厦门等一个人猜猜“我”是谁 书法名家写李白名诗，炼字成画诗意面世，引全城猜想 也是引起书法家客户群的兴趣，为项目蓄第一波客 谁 酒本 后酒 立中 诗仙 巅 。 动作二、《等一个人》线上海报 保利地产从来没有用过的“和伙人”方式 要全厦门企业HR成为项目“和伙人” 发布【等一个人】唐诗范儿招聘海报，话题二次引爆 日 但日 愿思 我君 心不 共见 君君 心 。 动作三、《生，当如唐朝人》H5 候车亭、招聘“和伙人” 海报 扫码生成H5，在诗意的世界，等一个人 世 壮人 美爱 天唐 下诗 闻 。 动作四、真相大白的户外 厦门人，我喊你一声李白你敢答应吗？ 答案揭晓，全厦门所等乊人是浪漫不羁爱自由的李白的院子 白 飘也 然诗 思无 不敌 群 形象树立 中国地产界从来没有的外展方式：全中国都要帮我打广告 第 二。 。 动作一、【李白的小酒馆】拓客外展点 话题由李白转向李白的院子，释放信息，为开盘蓄客 大 扶鹏 摇一 直日 上同 九风 万起 里