瑜伽会馆 Slogan Goes Here Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. SWOT分析 策划方案 策划方案 前期营销方向 会员制度 策划方案 开业活动 目录 策划方案 发展战略 01 SWOT分析 总体优劣危机分析 4 Strength 优势 SW优势分析 5 学员忠诚度差 首先大部分学员对瑜伽本质理解不够，仅停留在强身健体的层面，正式因为这种原因，大部分爱好者容易被价格牵引而改换门庭 市场混乱恶意竞争激烈 各瑜伽机构良莠不齐，主要以价格战为竞争手段，真正高端的，潮流的瑜伽市场及瑜伽精神推广困难； 目前盘锦市场瑜伽机构众多，兴隆台为例专业瑜伽馆及健身房有40余家，其中不乏如广谱健身，莱瑜伽，燕姿瑜伽（盘锦瑜伽协会）等运营良好，客源稳定的机构。 WN劣势 weakness 劣势 瑜伽机构众多 6 Opportunity 机会 01 02 Thereat 威胁 7 盘锦消费者对瑜伽的理解仅为业余的健身运动，对于精神层面的理解几乎处于无知的状态，作为第一个吃螃蟹的人，会遭受消费者方面的思维阻力 竞争者 消费者 盘锦目前瑜伽市场相对平稳，每个机构间的差距较小，主要差距来源于设施和室内环境，如果推出新的课程和方向可能回遭到来自竞争者的低价模仿，最后被拖进价格战的低级竞争中去； TR威胁 8 优劣危机分析 02 策划方案 前期营销方向 10 瑜伽会所策划方案—不仅是锻炼 茶与瑜伽 “ 茶”可以培养文化内涵、升华自己的精神境界。艺、礼、境、德。这些和瑜伽中的理念与精神相同的，二者相结合就是一种很好的身心兼修的锻炼方式。 茶韵瑜伽 传统养生讲究： 人的思、虑、智、志、意、魂等 均有神所主。因而主张神气清净内守， 强调少私寡欲，抑目静耳，调摄神志， 顺应四时，常练静功，则可抗衰延年， 促进健康。 中国养生文化的特点： 1、形神兼顾，养神为先 2、虚静养神，凝神益智 3、顺乎自然，物我合一 老年市场 瑜伽与养生 私人教练 私人营养师根据实际情况制定专属的饮食目录 随时跟踪改善饮食行为 提供为期七天的健康食谱 私教不只是教练 饮食与瑜伽 瑜伽将我们吃的食物分为三大类： 惰性食物、变性食物和悦性食物。 多吃悦性食物、少吃惰性食物、不吃变性食物，是瑜伽提倡的。 内外兼修，专业全面 食 茶 养 特 11 瑜伽会所策划方案--特色课程 孕妇瑜伽 1、增强体力和肌肉张力， 2、针对腹部练习的瑜伽可以帮助产后重塑身材。 3、练习瑜伽可以让分娩变得轻松简单并有助于孕妇在产前保持平和的心态。 4、同时间开设产后瑜伽延长会员合作生命； 茶韵瑜伽 茶韵瑜珈的功效主要体现在三个方面： 1、调理五脏六腑气血，改善血液循环，改善面部组织营养、激发机能的自我调节，促进抗体形成，以提高人体的免疫能力。并有明目、聪耳之功效。耳与肾通，肾气滋养骨髓，骨髓充实，元气就会充实。常练茶韵瑜珈对保护眼睛有积极的作用。 2、茶韵瑜伽增加皮肤的通透性，加速皮肤对水分的吸收，促进网状内皮系统的吞噬功能。增强新陈代榭。并可祛除毛孔中的污垢，是毒素从毛孔中顺利排出，增强表皮细胞和皮肤弹性。 3、茶韵瑜珈最重要的部份。就是养心、培神和调息。茶韵瑜珈吸收了我国传统文化中吐故纳新的方法，通过瑜珈的一呼一息间，对人体呼吸道进行清洗、净化。增强了呼吸功能。有助于修习瑜珈者调节内 在与外在气息的平衡。 自然瑜伽 1、走出会馆，带领会员来到海边森林； 2、贴近自然，亦课亦游； 3、加深沟通，突出特色； 12 瑜伽会所策划方案—区域设置 听：听觉以舒缓精心音乐为宜，使顾客进入空间能很快放下城市喧嚣的疲惫，进入状态。 视：室内装修需更贴近自然，少用亮色、艳色。 嗅：室内设置香薰，从嗅觉达到使人放松身心的状态。 味：因服务顾客多为女性，针对顾客建议选用玫瑰茶或茉莉茶为宜。 13 瑜伽会所策划方案—瑜伽室设置 大课室：建议贴近自然风格，配套设施齐全。（因发展高端方向，建议6-8人为宜） 小课室：建议做情景式强烈的主题装修。以区别小课尊享概念。 14 瑜伽会所策划方案—异业联盟 与户外机构合作 开辟户外课堂及课程，同时此类人群有可发展潜力 与其他欧亿·体育（中国）有限公司合作 寻求与各欧亿·体育（中国）有限公司可以达到的利益共通点，主要方向契合均有合作机会 与企业工会合作 发展企业会员，推出相应服务和课程，工会也有这方面需求 与商业机构合作 与商业机构合作，进行各类商业演出及展示利用其自然客流宣传自己 异业合作的目的 依托其他平台输出自己的品牌及产品，寻求利益共通点，在当地快速推广在各欧亿·体育（中国）有限公司发出声音； Immense Visual Appeal 15 瑜伽会所策划方案—推广和招募 免费试听 会员招募 招募过程中体现核心竞争力，差异化，完全不同于其他机构的点，瑜伽运动在国民心理一直具备贵族的潜意识，所以在宣传方面除去性价比的体现一定要抓住顾客的虚荣心； 广告宣传 微信公众号建立，微信朋友圈及短信基站，利用交广台及印刷品到店随手礼的设定，路牌广告等方式视自身实际情况选择；宣传话术需符合店面情况切易于推广； 选址不错-定位清晰-核心竞争产品强大-经营思路正确-有优秀团队-预售回收大量资金-好的市场营销-好的销售管理模式-好的会员服务-促进会员二次消费...这就是瑜伽馆盈利最大化所需要达成的条件 会员政策 定位清晰 对于课程所面对的市场思路清晰，分而攻之，面对不同的消费群体推荐合适的价位和课程，做好市调和摸排； 预热活动 首选与社会其他组织联合活动可以稀释一部分广告费用，次选自行做展演或公益活动先期预热；如有机会关注市里是否有市一级的活动可以参与如盘锦春晚；