x年x柴销售服务商商务政策
2003年上柴将对现有的代理商将按《上柴销售服务商评审标准》进行一次资格评审。根据评审结果把代理商分成A、B、C和D四级，D级为淘汰级，其余各级享受的政策如下：
一次性开票（含多张发票）总额超过一万的定单，免除上海至代理商所在地的运费。本条款适用于各级代理商。

2003年上柴不实行赊帐销售，本条款适用于各级代理商。

三、 A级销售服务商政策：
114配件 出厂价下浮20%；135配件下浮10%；
对114配件销量超过50万的代理商，年终给予相当于销售额3%的114配件的奖励，对于超过100万的代理商，年终给予相当于销售额5%的114配件的奖励。奖励部分的114配件价格以出厂价下浮20%计 ；
135配件销售超过200万的，超出部分年终返利2%；超过400万的，超出部分年终返利4%；
享受标准结算额*（1+10%）的服务费结算办法。标准结算额是指按《上柴服务费用结算标准》结算的服务费；
享受上柴各类资源的优先保障权；
可享受上柴提供的各类免费技术培训，并可根据需要对其重要客户（15人以上）进行上门培训；
在上柴网站上公布其单位名称。

B级销售服务商政策
114配件 出厂价下浮18%；135配件下浮10%；
对114配件销量超过50万的代理商，年终给予相当于销售额3%的114配件的奖励，对于超过100万的代理商，年终给予相当于销售额5%的114配件的奖励。奖励部分的114配件价格以出厂价下浮20%计；.
135配件销售超过200万的，超出部分年终返利2%；超过400万的，超出部分年终返利4%；
享受标准结算额*（1+5%）的服务费结算办法；
享受免培训费、欧亿·体育（中国）有限公司费和住宿费的技术培训
C级销售服务商政策
114配件 出厂价下浮15%；135配件下浮6%；
对114配件销量超过50万的代理商，年终给予相当于销售额3%的114配件的奖励，对于超过100万的代理商，年终给予相当于销售额5%的114配件的奖励。奖励部分的114配件价格以出厂价下浮20%计；
服务费按标准算；
享受免培训费和欧亿·体育（中国）有限公司费的技术培训。

六、本政策自2003年7月1日起开始实施。以上各条款的最终解释权归上柴销售服务中心所有。

说明：以上只是设计的一种思路，商务政策的具体数值要领导们讨论决定