如何做好店头活动 2 店头活动主题 店头活动目的 3 宣传与邀约 执行 5 6 店头活动形式 4 客户的特征 1 总结 7 案例分享 8 店头活动 人员邀约 策划方案 前期宣传 活动主题 布置现场 消化库存 品牌推广 后期宣传 关系维护 安排下一次活动 管控表 1 活动目的： ☆ 制造噱头，吸引顾客到店，提升到店人气； ★ 利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店和产品的印象，培养更多的意向客户； ☆ 利用从众心理，促进现场批量订单的产生； ★ 提高客户满意度的同时提升成交率。 最终，我们的目的有两个，一、提升品牌知名及美誉度；二、提升销量。 店头活动目的 活动主题： ☆ 传统法定节假日永远是适当的理由； ★ 新车上市、店庆、喜报、纪念日，也是活动主题的首选。 PS： 活动主题需要有四项特点： 1、执行性 — 可执行性 ； 2、经济性 — 活动成本； 3、创新性 — 人无我有，人有我新； 4、吸引性 — 促进购买欲。 2 店头活动主题 ◆ 传统和法定节假日 ◆ 新车上市 ◆竞品竞争白热化 ◆欧亿·体育（中国）有限公司常规淡季 店头活动主题 2 3 客户的特征 目标群体： ☆部分客户有意向购买，但由于平时价格未达到心中预期价，不愿 成交；在店头活动中，针对此类客户给予价格调整，很容易实现 成交； ★ 客户不知道自己需要什么，客户对汽车性能了解不够全面，缺乏 “信心”，购买带来不确定因素，需要引导消费； ☆当理性和感性发生冲突时，通常感性占了上风（如：容易受外界 影响的客户）。 店头活动形式 4 活动形式 ☆ 推出适合店头活动的优惠政策： 前期宣传要婉转，来店后更有惊喜性； 切实的优惠，确保比平时更优惠； 方式要灵活多变，不可千篇一律。 ★ 推出金额较高的奖品，吸引顾客： 注重礼品、奖品的品味； 要能与汽车有密切联系； 印有比亚迪LOGO。 店头活动形式 4 活动形式 ☆ 准备丰富的观赏性节目，如歌曲、舞蹈、魔术等； ★ 推出小游戏竞赛节目，让顾客参与互动，即能活跃气氛，并给客户加深 印象； 在形式方面应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 活动的形式可轻松愉快，这样更能拉近与客户的距离，并且 享受生活、感受我们给给他们带来的服务。