致谢 感谢我的导师龙如银教授三年来在工商管理理论学习和工作实践方面给予 的指导和帮助，作为龙如银教授的学生，我深切感受到自己的理论研究、实践创 新、探索钻研等方面的短板和不足，还需要坚持刻苦钻研，增加知识储备，用理 论武装头脑，用实践检验所学，才能够将理论转化为学问，将知识转化为技能。 龙如银教授严谨治学的态度，对学术孜孜以求的钻研精神，让我深受触动，本人 在三年的MBA学习生涯中，认真学习了企业管理涉及的财务、战略、营销等领域 的知识，丰富了自己的知识面，也结识了很多良师益友，这些都是未来人生道路 上的宝贵财富。三十岁的年纪正处在职业生涯的关键期，能够利用周末时间参加 矿大研究生的课程学习，非常感谢家人和身边亲朋的理解以及单位和领导的关爱 与支持！希望我们能够放眼未来，着眼当下，用我们所学为国家、社会和单位贡 献绵薄之力！ 摘要 工程机械对于一个国家发展基础设施、资源开采、城市建设等具有重要支撑 作用，由于工程机械设备单体价值较高，国家之间存在法律冲突等情况，出口融 资难度较大，如何保护动产权利的问题较为突出。早在 2001年以前，国际统一 私法协会就注意到该问题，并针对价值量高的可移动设备，制定了《移动设备国 际利益登记公约》，逐步形成了包含航空器、铁路机车、空间资产、矿业、农业 和工程设备在内的一系列议定书，使得移动设备的国际利益登记有章可循，更加 规范化和透明化，有利于融资业务的开展。 本文即以中国工程机械制造商——徐工集团的自营出口为例，分析《移动设 备国际利益公约》和《矿业、农业与工程设备议定书》（即“《MAC议定书》”） 的国际利益登记保护机制对徐工自营出口营销策略产生的影响。首先，本文利用 STP工具、4P工具分析了徐工自营出口营销策略的现状，其次结合《公约》的国 际利益登记保护机制及在航空器设备领域的实施效果，分析其对徐工自营出口营 销战略选择的影响、STP营销策略的影响以及 4P营销策略方面的影响，最后从 制度完善、业务开拓、资产管理、渠道管理、业务保障等方面提出应对措施，为 企业出口营销策略的实施提供思路和建议。 该论文共计有图 15幅，表格 8个，参考文献 80篇。 关键词：MAC议定书；国际利益；工程机械；营销策略 I