六安万景机动车检测中心营销策划方案（车至如归 一步到位）
六安大黑 2013.10
本方案结构
一、面临大势及竞争（与谁竞争）
二、策划营销定位（ 我们的客户是谁？）
三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？
四、合作方式、大黑简介
六安机动车管理中心是唯一竞争对手！？
二、与谁竞争？
一、面临大势及竞争
第一部分
六安机动车逐年增加，官方服务机构不能满足市场需求。
本体研究
客户定位
二、策划营销定位
第二部分
资源占有核心优势界定
资源占有
六安市万景机动车检测有限公司是经安徽省质量技术监督局和安徽省交警支队批准进行机动车年审的检测机构。公司成立于2011年11月，并将于2014年上半年正式营业，该项目位于六安市裕安区城南镇，项目占地100亩，建筑面积6万平米，总投资1.2亿元。公司计划建设汽车综合性能检测线三条，摩托车综合性能检测线一条，仪器设备满足检测要求。公司有多人从事多年汽车维修及检测工作，具备丰富的检测经验，并且公司建立了规范有效的质量运行体系，对员工进行了相关理论和实际操作技能的培训，并根据安徽省质量技术监督局全部持证上岗。
优势界定
该项目规划建设六安地区最大的二手车交易市场，按照功能分为汽车交易区、报废车拆解及配件翻新区、办公及生活区3个分区，主要经营旧机动车交易，汽车销售、二手车置换、配件供应、汽车维修等。公司园区内设车管所、银行、保险公司等部门，建成后将开启六安地区汽车综合服务新时代，公司将按照“汽车保姆一站式服务”的理念，提供汽车安检、环检、保养、维修、售后服务、二手车线上线下交易等“一站式”服务，打造“一站式”综合服务基地。
客群定位
从万景机动车检测中心的现有资源来看，客户主要来源于六安市区及下属县市（乡镇），同时辐射皖西地区、合肥周边地市的机动车主。
我们的客户是谁？
以“物美+价廉”锁定低端及二手车客层利用资源是关键。
以“经济+实用”锁定入门客层占有资源是关键。
以“大气+成熟”锁定中端客层享受资源是关键。
以“俯视众人”锁定顶端客层终极改装及鉴赏。
20-30万主流型
30万以上高端型
10万以下经济型
10-20万门槛型
本案客源层级
六安机动车客群金字塔结构示意图
客群定位
第三部分
三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？）
凭借六安本地日益增多的机动车辆以及客户对机动车服务品质要求的提升，政府部门对现状的力不从心，亟需如万景式的第三方服务介入。
依托政府部门对万景机动车检测中心的资质认定及万景多年的汽车管理经验，足够满足六安及周边城市的服务需求。
创意型的制造卖点，进行媒体炒作，通过事件营销，树立万景的专业及权威的形象，开创六安第三方汽车检测、服务之先河。
通过体验式营销建立口碑，增强客户信心，以口碑为基础结合媒体宣传造势，完成项目的可持续性销售。
依势
借势
造势
顺势而为
推广策略