Uhomeplus 优厚 品牌策划和营销计划
Johnson2016年1月
策划和分析篇
3年时间， Uhomeplus虽然在内销道路上网络销售取得一定进展，但是基础营销力仍然严重欠缺品牌影响力仍然比较薄弱
基础营销力包括：4P均衡、店人景陈、全国布局、代理商的全国布局……
2016年的工作重点
完成营销布局，打造基础营销力完成品牌建设，打造品牌竞争力
瓶颈问题： Uhomeplus品牌遭遇成长的困惑突破问题：打通Uhomeplus销量提升的路径发展问题：切入高成长性机会市场规划问题：实现市场领先品牌之路
Uhomeplus发展的三个瓶颈
第1 瓶颈：自营网络销售投入正在进行，销售业绩不理想， Uhomeplus遭遇通路扩张的瓶颈第2 瓶颈：虽然Uhomeplus产品线齐全，但在各品项中都没有形成竞争优势，产品竞争力不足的瓶颈明显第3 瓶颈：在前有虎、后有狼的竞争环境下， Uhomeplus品牌影响力的瓶颈，直接导致Uhomeplus在竞争中逐渐被边缘化
目前实体店经销商渠道网络还是一片空白，只有电商销售渠道在运作；但，从经营贡献看，网络营销通路未带来明显销量增长，一部分代理商运营能力不强，同时很多网络经销商只是将Uhomeplus产品作为产品线补充，而非主推产品，经销通路成长乏力。
成功拓展电子商务渠道在产品知名度规模上取得一定的成绩；但，自营通路上对产品性价比的过分追求,未能实现销售量，其次就是分销渠道对我们的产品重视度不够。
自 营
经 销
瓶颈自营投入正在，经销成长乏力， Uhomeplus遭遇通路扩张的瓶颈
Uhomeplus在前期发展过程中，没有关注品牌塑造，在市场运营中未实现品牌有效积累，品牌影响力严重缺失，而不是几个品牌同等定位可以做强，做大的。
.
瓶颈在前有虎、后有狼的竞争环境下， Uhomeplus品牌影响力的瓶颈，直接导致Uhomeplus在竞争中逐渐被边缘化。


自营
经销通路
爱华仕
只是一个产品供应商
只是一个产品补充商
突破：打通Uhomeplus销量提升的路径
突破1：通路优质扩张突破2：转向品牌竞争
突破1：通路优质扩张
为什么Uhomeplus通路扩张受阻?
自营通路受阻的根源:
以网络营销为核心的自营通路，暂时无法满足公司的销售理想预期!KA卖场渠道目前还是空白，在计划开发中！经销商渠道和礼品市场目前也是空白，在计划之中！
网络经销通路受阻的根源:
一方面：公司对网络代理商管理无规范、缺支持，同时也没有成功的样板市场作为标杆示范，导致代理商对Uhomeplus品牌无足够的经营信心；
另一方面，现有代理商主要以“坐商”模式分销产品，不能主动拓展下线零售终端以及二级经销商，导致货品“网络流通”受阻。