房地产的广告推广策略及网络推广 (一)房地产广告特点 对于任何一个房地产项目,在经过营销策划后推出市场前,都必须通过 有效的宣传渠道和方法来将该项目的相关信息传递给目标消费群. 因此 房地产广告也就被开发商得到了极大的重视, 房地产的广告有其自身的 特点: 房地产广告传达的信息量大而广: 一般来说,一个购房者一辈子的积蓄只买的起一套商品房.因此购买者 在作出购买决定前慎之又慎,反复考虑清楚后才形成购买决定 我们也可以从营销学的角度看, 一个人掌握相关决策信息越多, (她) 他 作出决策的时间就相对越短. 这便决定了通常房地产广告必须是尽可能 地传递最大的信息量,将项目的情况介绍得越是清晰,消费者就越有购 买兴趣和决心. 例:一个保健品的广告也许靠反复强调"送礼送健康""增加免疫力""送礼 只送 XXX"等这样的单一信息就可以获得很好的效果,但是房地产广告 却不然,它必须把项目的位置,价格,付款方式,物业特点,发展商, 售卖点和时间等等信息全部交代的清楚. 因房地产广告大信息量传递的特点, 所以决定了平面广告是其首选传播 媒介.平面广告不仅能包含相当大的信息,而且还可以被消费者反复的 看和比较,还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究.将相关信息了解 的一清二楚之后再决定是否去售楼现场. 由此看见其它的媒介很难背负 起这种大信息量的传递,并可长时间留在消费者中反复传看的要求的. 房地产广告宣传强调立竿见影的效果, 时间性强, 投入风险大的特点: 房地产商品属于一次性购买行为,不存在培养消费者品牌忠诚度的问 题. 因此房地产广告宣传非常重视促销效果而建立品牌效应的现象就相 对弱了许多.也正因为如此,房地产广告宣传的时间性极强,一笔广告 费投下去就必须在三五天内换回一定数量的销售额,过期则不在有效. 所以房地产广告宣传投入的风险远远大于其它类型商品的广告宣传投 入. 房地产的销售受明显的区域限制,因此其广告投入的区域性非常明 显: 一般而言一个项目的广告宣传只集中在当地地媒介投入, 即节省费用又 有效果. 例:广州市的房地产广告大多数都是选择《南方都市报》等广 州本地的媒介上做平面广告宣传.而且非常有效,就是因为地域因素的 作用. 房地产广告也存在很多虚假性,蒙蔽了消费者."广告上小区有花有树, 一派田园风光,眼前小树刚种上,花草没个样."这样不仅使消费者