A Dissertation Submitted to
Hebei University of Engineering
For the Degree of Master of Business Administration
Study on chemical fertilizer marketing
strategy of agricultural material company of
H city Supply and Marketing Cooperative
Candidate：Hao Jie
Supervisor：Prof. Wei Lingling
Academic DegreeApplied for：Master of BusinessAdministration
Specialty：BusinessAdministration
College/Department：andSchoolBusinessofManagement Engineering
Hebei University of Engineering
June, 2022
独创性声明
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学位论文作者签名：
签字日期：2022年 6月 2日
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学位论文作者签名：
导师签名：
签字日期：2022年 6月 2日
签字日期：2022年 6月 2日
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摘要
摘要
中央一号文件至今连续 19年聚焦三农，随着现代科技的发展，农业大市H
市的农业生产条件正在进一步改善。农业生产欧亿·体育（中国）有限公司尤其是化肥，作为粮食的粮
食，在保障粮食生产中起着重要作用，供销社系统农资公司是发展农村经济、
服务三农的中坚力量，在近两年疫情期间春耕保供承担着重要角色。随着化肥
欧亿·体育（中国）有限公司竞争的加剧，供销社体系下农资公司的发展经历了从计划经济转变为市场
经济，很多落后的营销策略仍然存在，传统营销策略显得不太符合当前发展实
际，对现有营销策略进行完善成为企业发展的关键，因此新形势下创新营销策
略显得十分必要。
本文以 H市供销社农资公司为研究对象，通过分析调研国内外化肥营销策
略，应用访谈法、案例分析法对 H市供销社农资公司营销策略进行研究。在相
关营销理论基础上，运用 PEST分析法、SWOT分析法对该公司营销环境和现
有营销策略进行分析，指出 H市供销社农资公司对新品化肥开发力度欠缺，定
价能力较弱，渠道单一局限性强，推广类型固定，广告促销力度不够等营销策
略上存在的问题，根据本文分析，提出符合公司实际的营销改进策略，即：优
化产品结构，创新产品策略；增强定价能力，争取淡季储备；利用电商平台，
拓宽营销渠道；强化关系营销，加大广告宣传。同时，对保障营销改进策略顺
利实施提出具体措施，即：调整营销结构，创新体制机制，强化人才支撑，为
公司化肥营销提供可行思路，为持续深化综合改革、助力乡村振兴作出更大贡
献。
关键词：营销策略；化肥；农资公司；供销社；三农
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