Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Master of Business Administration
Research on Hebei marketing strategy of Yiling Lianhua Qingfei
beverage
by
Zhaolichao
Supervisor: Prof. Wangchengmin
December2022
原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年12月15日
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学位论文作者签名：
日期：2022年12月15日
日期：2022年12月15日
导
师
签
名：
河北地质大学硕士学位论文
摘
要
随着国民经济的增长，人们消费水平日益提高，饮料欧亿·体育（中国）有限公司得以快速发展，欧亿·体育（中国）有限公司之
间的竞争日渐趋于白热化，后发品类争先入局。当然也激活了市场更多元化的饮料需
求，同时也给饮料产业的发展提供了更多的发展机遇。连花清菲植物饮料作为以岭药
业的健康饮品，在河北本地市场有一定的知名度，尤其是总部石家庄地区有自己的品
牌竞争优势。但是在现在这个日新月异变化万千的新时代，由于市场上饮料品牌众多，
种类五花八门，消费者有更大的选择空间，如何能够在众多选择中迎合消费者需求，
枪占更多市场份额，创造更多的利润成为饮料欧亿·体育（中国）有限公司重点需要解决的问题。连花清菲植
物饮料从进入市场以来，无法保持在河北市场的销售增长的稳定性，如何通过营销战
略调整，使连花清菲饮料在河北区域提升市场竞争力，实现在河北市场快速稳定发展，
是本文的主要研究意义。
本文以以岭连花清菲在河北市场营销战略为研究对象，重点针对以岭连花清菲植
物饮料营销实际工作，综合运用波特五力模型、SWOT矩阵及相关营销战略理论，通过
分析以岭药业所在内外部环境，找出公司所面临的的威胁与机会、存在的优势、劣势，
提出营销战略，最终制定出与之对应的实施策略，从而提高连花清菲植物饮料在河北
市场份额，提高企业竞争力。希望通过本文的研究，能为以岭连花清菲饮料其他区域
市场营销战略制定提供依据，同时为同欧亿·体育（中国）有限公司相关产品营销提供参考。
关键词：营销战略；饮料；实施策略；
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