金隅&中铁诺德三堡项目营销策略提案 浙江同策 整盘运营 Q1：产品等级梳理 楼栋房源等级梳理 1类房源-8、9、10号楼 南临中央景观，东临运河 2类房源-4、5、7号楼 南临小区景观，西临道路 3类房源-2、3、11、12 南侧道路影响 1类房源 3类房源 2类房源 10＞9＞8＞4＞7＞5＞11＞12＞2＞3 Q2：产品等级梳理 户型盘点 主力户型-145㎡占据中等景观资源、次主力户型-167㎡占据小区最佳位置景观资源 D户型-124㎡占据边套资源优势、C2户型-151㎡占据南北景观资源 A、B2、C1户型-189㎡、162㎡、144㎡皆占据边套资源优势 所有户型资源均衡，无明显劣势 Q3：推售策略 Q4：推售计划 产品分析：3#5#楼位置中等，125、145方占比较多，有利于首开降低门槛，充分蓄客。 推售思路：综合考虑市场竞争和楼幢位置，建议首推3#、5#楼，主打124-165方，楼幢间设置适当价差，促进均匀去化；首开引爆，整盘平开高走、逐批溢价做铺垫； 首开时间：2018年6月底 销售均价：69476元/㎡ 总货值：总面积26556㎡货值18.45 亿元. 预计去化：首开去化80%，1个月内去化90% 第一批 产品分析： 2#、11#楼小区较好位置，覆盖所有户型。 推售思路：根据蓄客情况推出2#、11#，其中2#溢价2%，11#楼主打运河景观楼王，实现溢价； 开盘时间：2018年8月下旬 销售均价：70832元/㎡ 总货值：总面积25820㎡，货值18.29 亿元. 预计去化：开盘去化70%，1个月内去化80%。 Q4：推售计划 第二批 第二批 产品分析： 7#楼小区较好位置，覆盖主力户型。 推售思路：根据蓄客情况推出7#楼，主打125㎡-145㎡户型； 开盘时间：2018年10月下旬 销售均价：72931元/㎡ 总货值：总面积19044㎡，货值13.89 亿元. 预计去化：开盘去化60%，1个月内去化70%。 Q4：推售计划 第三批 产品分析： 9#楼小区楼王位置，12#位置中等，覆盖主力户型。 推售思路：根据蓄客情况推出9#、12#楼，主打楼王，树立标杆； 开盘时间：2019年4月下旬 销售均价：74172元/㎡ 总货值：总面积34799㎡，货值25.81亿元. 预计去化：开盘去化70%，1个月内去化85%。 Q4：推售计划 第四批 第四批 产品分析： 8#楼小区楼王位置，大户型 推售思路：根据蓄客情况推出8#主打楼王，树立标杆； 开盘时间：2019年6月下旬 销售均价：77480元/㎡ 总货值：总面积23437㎡，货值18.16 亿元. 预计去化：开盘去化70%，1个月内去化85%。 Q4：推售计划 第五批