摘要 G公司，系 G保险（集团）公司旗下核心成员，成立于 2006年 12月 30日，注册 资本为188亿元，近年来G财险上海分公司在母公司集团的团队化综合经营战略方针下， 充分发挥其集团运作优势，积极主动适应了经济发展的“新常态”，在第一时间抢占财 产保险的机遇与市场份额，有效整合市场业务和客户服务体系，深入实施创新驱动发展 战略，大力推动高质量发展，不断创新产品、服务和销售模式，全面构建 G财险独有的 经营特色和差异化的核心竞争力。但在发展过程中，员工激励制度的发展明显落后于市 场规模的发展，形成员工激励与公司规模不匹配，尤其是针对销售员工的激励制度，已 无法满足员工的主要诉求。 本文主要以过程激励理论、综合激励理论为基础，细化到激励的不同方面：货币激 励、培训激励、福利激励等内容，以 G财险健康险渠道为研究主体，采用对G财险的 管理层到基层员工进行综合问卷调查及访谈的研究方法，提出 G财险整体公司制度框架 中员工激励部分存在的问题，针对问题进行分析，并找出关联性较大的影响因素，同时 对企业未来制度制定的发展方向提出了优化方案，从激励制度重构、激励方案优化等方 面提出解决对策。 本文首先介绍了 G财险上海分公司的组织架构、主营业务、人力资源管理模式、企 业文化等。继而从 G财产保险公司健康险渠道员工激励机制现状为切入点，针对销售员 工的绩效考核、薪酬制度、晋升机制、奖惩规则等方面进行研究，提出相关员工激励制 度中存在的问题。主要分为四个方面的问题：员工激励方式单一；培训的效果不理想； 激励措施无差别化；职业规划路径不明。并根据问题提出了一系列的优化措施：优化员 工福利－薪酬制度；优化员工培训制度；激励制度精准化、多样化；完善员工晋升制度， 与达成优化方案所必需的保障：自上而下的组织管理保障；全方位的制度宣导培训保障； 周期性的效果跟踪监督保障。以达到优化其激励制度、提高公司效益的目的。 本文既能够对 G财产保险上海分公司相关激励工作展开起到引导作用，也可以为同 欧亿·体育（中国）有限公司的其他公司带来一定的指导意义。 关键词：员工激励，保险公司，激励制度，组织建设 I