营销方案 母婴产品市场推广
目录
妇婴产品市场分析产品形态及终端定制营销模式及渠道拓展品牌规划及宣传策略（市场部）整体工作安排及分工营销组织实施要求分省任务指标分解
妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康
市场特点
消费能力强
中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万；消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元
注重健康
对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。孕妇年龄段决定了消费比较前卫
注重健康
消费集中
消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。
妇婴产品关注特点
注重早期护理
早期疾病筛查
妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！
新生儿
0-1岁
1-3岁
身体和智力发育
3-6岁
儿童早期教育
特点：重概念+轻价格
需求： 健康+信息
分析自身：知己知彼，了解用户需求，制定发展目标
用户需求旺盛
用户对低辐射手机认识不足，但用户对防辐射需求强烈：Sina调研，69%的孕妇愿意有买防辐射服，占各类消费用品中首位。搜狐调查显示用户最为关注的是育儿教育的信息，这一比例达到77.7%，其次是婴儿商品信息及侧重于新生儿的信息；
发 展优 势
C网与生俱来的优势：CDMA手机的线性平均发射功率为2.4dBm ,以最大功率 23dBm 发射的概率为0.2%；GSM手机的线性平均发射功率为28.9dBm (773 mW)，以最大功率(2瓦W)发射的概率为21.8%信息欧亿·体育（中国）有限公司妇婴市场非常繁荣，目前已高达1000亿元的规模，为通信欧亿·体育（中国）有限公司涉足提供机会竞争对手涉足较浅：江苏移动母婴宝产品（http://www.51myb/info/info.aspx）
存 在缺 陷
缺乏经验没有专门运营团队和渠道对手拥有成本、渠道等多方面优势，具备后来居上的能力
目标：2010年拟全国发展用户100万按照指标，南方地区拟发展用户70万，北方地区拟发展用户30万。
2010年用户发展目标
绿色安全
贴心关爱
快乐分享
幸福家庭
发挥C网自身的绿色特征，开展宣传销售，实现G网用户的成功转网。
通过WEB/WAP/IVR/短信彩信/等方式向用户提供整体信息服务，添加信息服务内容，提高业务的黏性， 拉动用户的规模。
整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系紧密，但中国电信的切入初期与自身特性，建议先以孕妇作为市场切入点，结合新生儿抚养，后期随用户量的稳定及需求发展逐步扩展。
绿色环保！
整合信息服务！
建立沟通交流社区，提升客户黏性，实现长期经营与圈子经营
打造圈子！
妇婴市场总体思路： 独有C网低辐射手机 + 整体信息服务 = 打造绿色健康妇婴信息服务