熙悦府2019年营销总结及2020年营销方案 华腾·熙悦府营销中心 目录 CONTENTS 2019年营销总结 一 2020年营销计划 二 销售业绩总结 1 策划推广总结 2 渠道执行总结 3 市场分析 1 项目分析 2 营销难点 3 营销策略 4 2019年营销总结 一 销售业绩总结 1 策划推广总结 2 渠道执行总结 3 销售业绩总结 2019年销售数据汇总 项目各楼栋去化统计 各户型销售套数统计分析 各楼栋销售均价 成交客群分析 来电、来访客户分析 销售工作回顾汇总 销售部问题点及反馈（团队管理、制度等） 2019年总结 2019年推售总套数：858套 2019年总销售套数：554套 2019年总推售面积：102714.45㎡ 2019年总销售面积：67151.29㎡ 全年总销售套数完成率：64.57% 全年总销售面积完成率：65.38% 2019年销售总金额:329456643.00元 2019年回款总金额：149051651.00元 2019年已签约套数：464套 2019年已面签套数：221套 1.2019年销售数据汇总 销售各月任务完成情况 销售各月退房情况分析 全年共计发生退房：98套，总金额：59191589元，集中退房量发生在5-9月，受预售证拿取时间影响较大，定金退房两套，预留金退房96套。 销售全年以及各月转化率情况 全年转化率为23.06%,其中1月份转化率为80.39%是因一月份项目首开，2018年有长期的蓄客和筛选。平均每月转化率在17%左右。 2.项目各楼栋去化统计 （一）、成交总数 2019年1月1日至12月31日共计成交：554组。 共计销售金额：329456643元，销售面积：67151.29㎡。 3.各户型销售套数统计分析 4.各楼栋销售均价 5. 成交客群分析 （一）、成交总数 2019年1月1日至12月31日共计成交：554组。 共计销售金额：329456643元，销售面积：67151.29㎡。 成交客户居住区域主要以西秀区为主，占比83.39%，后期推广仍应以西秀区为主，将主城区做深做透，其他县城进行摸底拓客，作为客源补充。 （二）、成交客户居住区域 （三）、成交客户认知途径分析 成交客户来访认知途径主要以项目围墙广告为主，占比28.16%，其次为朋友介绍，占比为18.23%，两者数量几乎相等，故在后期策略中应加强客户维护，提升客户好感度，提升二次转介概率，同时做好阵地包装，吸引周边地缘性客户成交。 户外广告为其次，后期应继续加强户外广告投放作为项目长期影响力阵地，同时合理利用展厅作为导客桥头堡。