学位论文数据集
中图分类号
论文编号
C90
100102020113
10010
学科分类号
630.4040
密
级
学位授予单位代码
作者姓名
学位授予单位名称
北京化工大学
张春霞
学
号
2020310113
获学位专业名称
课题来源
工商管理硕士
自选
获学位专业代码
研究方向
企业管理
论文题目
基于新医改政策下辉瑞抗肿瘤药物营销策略研究
关键词
国家医保谈判,带量采购,抗肿瘤药物,营销策略
论文答辩日期
2022年 5月 26日
论文类型
应用研究
学位论文评阅及答辩委员会情况
姓名
职称
教授
工作单位
学科专长
工商管理
指导教师
评阅人 1
唐方成
北京化工大学
盲审专家 A
盲审专家 B
盲审专家 C
评阅人 2
评阅人 3
评阅人 4
评阅人 5
答辩委员会主席
答辩委员 1
答辩委员 2
答辩委员 3
答辩委员 4
王江
王江
教授
教授
教授
教授
教授
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
工商管理
工商管理
财务管理
经济学
张强
徐峰
孙永磊
工商管理
企业战略与投资
管理
答辩委员 5
宁春林
其他
北京化工大学
注：一.论文类型：1.基础研究 2.应用研究 3.开发研究 4.其它
二.中图分类号在《中国图书欧亿·体育（中国）有限公司分类法》查询。
三.学科分类号在中华人民共和国国家标准（GB/T13745-9）《学科分类与代码》
中查询。
四.论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。
基于新医改政策下辉瑞抗肿瘤药物营销策略研究
摘要
近十年来随着我国经济社会的快速发展，我国人口结构逐步步入老龄
化，恶性肿瘤发生率也逐步升高，并成为我国居民死亡的首要原因。近年
来，在国家鼓励创新的医改政策下，一系列新型抗肿瘤药物上市，比传统
治疗药物疗效更好，逐渐在肿瘤临床治疗中被广泛应用。为满足我国患者
对新型抗肿瘤药物的可及性和及时性的强烈需求，国家在近年密集出台了
一系列医改措施，包括国家医保谈判、集中带量采购、修订国家基本医疗
保险报销范围等，旨在促进药品公平可及，降低患者的经济负担。
目前，国家医保谈判和带量采购政策已实现常态化、扩大化，基本涉
及所有治疗领域，这对医药企业的药品营销带来巨大影响。近年来，包括
辉瑞、赛诺菲、阿斯利康、罗氏等全球知名企业，恒瑞、齐鲁等国内知名
企业也都出现了因药品进入带量采购或未纳入国家医保而裁员和架构重
组现象。新医改政策对医药企业发展的影响前所未有，对于医药企业而言，
如何在医改政策下优化营销策略，做好产品组合非常关键。现有国内外研
究，缺乏医药企业在双重医改政策下的策略优化研究，特别是人员布局变
化、产品营销策略变化等的实证研究。
因此，本文采用了文献研究，查找分析了国家医药政策、营销学等基
础理论，引用文献综述了新型抗肿瘤药品赫赛汀纳入医保前后受益患者数
量的变化，再根据辉瑞公司爱博新未纳入医保的受益患者变化的案例，来
说明药品可及性对药品推广带来的影响。采用了知情人访谈和患者调查问
卷，分析了现在医改政策给医药企业和患者带来的影响，及医药企业策略
调整建议。还利用4P营销理论和波特五力模型分析了目前辉瑞乳腺肿瘤
的营销现状，找出营销过程中面临的机会与挑战。
综上，最终得出辉瑞乳腺肿瘤的营销策略优化，分别是产品方面做好
现有产品的差异化推广，加速新产品的上市；价格方面，持续优化可及性，
及完善慈善赠药政策；渠道方面，加大地市级医院准入，基层医院合作推
广，互联网医院实现远程买药和医保报销可及；推广方面，提升专业推广
能力，优化会议及拜访的推广模式等。同时，为了保障优化策略的执行，
笔者提出了以下保障措施，分别是加速新产品引进，继续强化客户关系，
强化团队能力和打造优质企业文化，做好人员保留。
本文针对目前很多医药企业都面临医保谈判和带量采购政策背景下，
结合笔者所在公司现状进行营销策略分析和优化，对于其他企业在相似环
境制定营销策略时，具有一定的借鉴意义。
关键词：国家医保谈判,带量采购,抗肿瘤药物,营销策略