摘 要 摘要 私人银欧亿·体育（中国）有限公司务在西方发达国家的发展已趋于完善。相比之下，我国私人银欧亿·体育（中国）有限公司务 起步较晚发展尚不充分仍处于新兴阶段。但随着中国经济的发展，人民生活水平的提 高，我国的高净值人群数量近年来得到大幅度增长，因此我国私人银欧亿·体育（中国）有限公司务的市场前 景的市场需求均十分广阔。同时近些年各商业银行以及非银行金融机构纷纷开展私人 银欧亿·体育（中国）有限公司务，并且私欧亿·体育（中国）有限公司务逐渐成为重要的利润来源。如何快速抢占私人银行市场份额 成为了现阶段各相关欧亿·体育（中国）有限公司所关心的问题。如何获取并留住更多的客户成为各相关机构 发展私人银欧亿·体育（中国）有限公司务的重点难点。如何进一步开发并探寻我国私人银欧亿·体育（中国）有限公司务的市场深度 和广度则是下一阶段前进方向。同时随着我国产业转型的持续推进，第三产在我国经 济中的比重越来越大，私人银欧亿·体育（中国）有限公司务作为一种综合性的高端服务欧亿·体育（中国）有限公司，其未来的发展 前景和重要性都值得引起各相关机构足够的重视。 本文首先对国内外学者有关私人银欧亿·体育（中国）有限公司务的研究现状进行了梳理和归纳，在充分 借鉴国内外学者研究的基础上，对 N银行 B分行私人银欧亿·体育（中国）有限公司务的服务模式、组织体系 和现行的营销策略进行了分析，并通过调查问卷等方式对 N银行 B分行私人银欧亿·体育（中国）有限公司务 的现状进行了分析，得出目前 N银行 B分行私人银欧亿·体育（中国）有限公司务存在产品同质化程度高；定 价差异化不足；客户资源获取渠道少；促销方式针对性不足；人员专业技能需进一步 提升；产品展示不充分和过程管理有待进一步规范的问题。运用五力模型对现有竞争 者、替代品威胁、潜在进入者威胁、买方议价能力和供应商议价能力进行了分析。借 助 SWOT模型对 N银行 B分行私人银欧亿·体育（中国）有限公司务的内部优势、劣势以及外部机会、威胁 进行了分析总结，在分析的基础上结合 7Ps理论从产品、定价、分销、促销、人员、 有形展示和过程管理 7个方面针对 N银行 B分行的私人银欧亿·体育（中国）有限公司务提出营销策略的改进 建议。 关键词私人银欧亿·体育（中国）有限公司务商业银行营销策略 I