长春院子项目营销推广方案
[PART1] 市场机会研判
基于竞争及目标客户角度寻找营销机会点
》》竞品市场
直接竞品：华润净月臺：联排、合院亚泰山语湖：别墅亚泰华府：联排
外区域竞品：天茂湖：联排、双拼、类独栋
品牌地产、改善居所新亚洲建筑
》》竞品市场
竞品个案研究1——华润净月臺
项目基本情况：整体规划产品130㎡-160㎡洋房，325㎡联排、455㎡合院，220㎡商墅产品，整体园区采用传统院落坊巷文化，承袭一轴一环三院十巷建筑形式，园区高出地面3-7米。
主要热销产品为大面积改善型洋房、别墅及合院产品。整个项目主打高端低密别墅区项目，整体项目品牌认可度高，项目展示效果较好，在区域内知名度较高。主要的到访获知途径为地缘性到访为主，其次为老带新和朋友介绍；主要关注产品为别墅及洋房产品
项目展示品牌力园林建筑物业标准
项目标签
客户认可点
品牌地产、精工之作新中式低密社区
》》竞品市场
竞品个案研究2——亚泰华府
项目基本情况：亚泰华府占地14.8万㎡，容积率为1.2，是生态大街区域紧邻绿地公园的商住用地，主打产品为105-170㎡四层电梯洋房及联排别墅。
亚泰华府的到访途径主要为亚泰地产老用户老业主的资源，相互推荐转介，线上线下的推广，引入渠道公司合作。客户主要关注产品为洋房和联排别墅，较为认可项目的品牌及物业。亚泰华府二期接受咨询中，将推出建筑面积90㎡和120㎡的小高层，建筑面积106㎡、130㎡和175㎡的洋房以及建筑面积410㎡和490㎡的别墅产品。商铺预计单价13000-22000元/㎡。
品牌力建筑品质区位属性亚泰物业
项目标签
客户认可点
高端宜居社区、湖景资源纯中式院落
》》竞品市场
竞品个案研究3——亚泰山语湖
项目基本情况：项目位于净月区樱花街与丁二十五路交汇，临近新城大街，定位高端居住社区，占地13万㎡，建筑面积23万㎡，容积率1.5，绿化率36%，规划产品为小高、洋房、联排别墅。
亚泰山语湖的到访途径主要为地缘性到访，其次为老业主资源推荐，主要关注产品为洋房和小高产品，较为认可项目的园区的私有湖景和外立面窗体的精工品质。主要热销产品为小高层产品及洋房产品，在售联排别墅，面积355，总价在450-480万/套之间。
品牌力湖景资源产品精工标准亚泰物业
项目标签
客户认可点
高端生态学区、湖景资源低密社区
》》竞品市场
竞品个案研究4——天茂湖
项目基本情况：天茂湖位于高新区超强街与宜居路交汇处，总用地面积808774㎡，总建筑面积为889280㎡，综合容积率1.1。 天茂湖自身环境资源得天独厚。
天茂湖的到访途径主要为地缘性到访，主要来源区域为高新及朝阳，来访途径主要为友介及阵地围挡，主要关注因素为园区内180万的生态公园以及吉大慧谷学区属性。主要热销产品为小高层产品及洋房产品，基本已完成前期销售。目前在售两套170㎡的洋房及48-98㎡的社区商业。
景观资源区位产品形态学区配套
项目标签
客户认可点