学位论文答辩信息表
论文题目
答辩日期
J银行住房租赁业务在山西省的营销策略研究
2022年 5月 26日
答辩秘书
赵文婷
学位论文答辩委员会成员
姓名
职称
教授
工作单位
备注
主席
委员
委员
吕永卫
畅红琴
寇静娜
太原理工大学经济管理学院
太原理工大学经济管理学院
太原理工大学经济管理学院
副教授
副教授
摘要
摘要
近年来，随着人口流动的日益加快、置业成本的迅猛提高以及置业观念的逐步转变，
租房成为务工者、求学者以及“新市民”等群体解决住房需求的重要途径。但由于法规
尚未健全、监管存在滞后等原因，住房租赁市场乱象丛生。黑中介、假房源、欺诈现象
频发；交易住房标的供求结构错位，供大需小，市场供需不平衡；融资产品匮乏，针对
性产品量少门槛高，信用经济尚无力量解决百姓、企业融资难题……。住房租赁市场发
展存在着诸多痛点。
打造住房租赁企业、中介机构、物业服务企业等多元化的市场参与主体体系，培育
高效、专业、规范的市场环境，成为解决住房租赁市场发展痛点的重要环节。在中央各
项“住房不炒”政策的积极引导下，金融机构作为风险管理、资金融通的“行家里手”，
也纷纷开始布局住房租赁市场，希望能通过加大创新力度，摆脱传统经营模式束缚，紧
抓政策红利，抢抓住房租赁市场机遇，尽早开辟企业第二发展曲线。J银行在这样的时
代背景下，一方面扎根本职，不断丰富租赁市场金融产品，创新融资模式，解决供需两
端资金融通；另一方面成立子公司，积极扩充业务范围，以“存房”业务为切入点，打
造长租公寓品牌“JR家园”，不断融入住房租赁生态建设。但是,随着进入全新的欧亿·体育（中国）有限公司
领域,以及面对着与日俱增的竞争环境,酒香仍怕巷子太深。好的商品仍必须依靠正确的
行销方法，才能抓住大众视线，从而抢占市场先机。
论文以市场营销理论为基础，对 J银行山西省分行住房租赁业务营销策略进行研究
分析，并在此基础上为其市场营销策略提出有针对性的实施方案。首先，论文充分结合
当地的市场环境与政策，并通过调查问卷的形式明确 J银行山西省分行住房租赁业务发
展现状，研究发现其业务的优势主要表现在：有着丰富的租赁市场产品，抢先同业铺设
了较为完善的平台系统，利用集团背景可以提供便捷的融资贷款渠道，有着与住房建设
高度融合的历史企业文化，同时在市场中也具有较高的品牌辨识度。而劣势主要体现在
专业性不强，缺乏专业的租赁业务管理团队；市场定位不清晰，产品体系未能与当地市
场深度融合；宣传力度欠缺，网点效应没有完全发挥；营销渠道落后，未能完全覆盖目
标客群；平台设置生硬，缺乏人性化体验等等。与此同时，J银行山西省分行还需要克
服市场机制尚未健全、仍有较多经营风险的挑战，通过紧抓外部环境发展机遇，先行抢
占市场份额。其次，应运市场细分理论，结合 J银行山西省分行的客户主体类型，将该
市场细分为政府、企业和个人。通过深入分析各个子市场需求，为 J银行山西省分行寻
找目标市场，并在此基础上，为其明确市场定位。最后，以 7PS理论为指导，并借鉴国
内的住房租赁市场成功案例，论文深入分析 J银行山西省分行在进行住房租赁业务营销
时可重点关注的营销策略，从有针对性的产品策略、规模化经营的定价策略、盘活现有
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