长大，第一部探讨中国公司如何不断长大的著作
第一部分长大的精神
第一章“长大”而不是“延续”
米粉店能更大吗？
在我们试图探讨公司“长大”的话题时，香港招商局迪辰公司 DICHAIN已经成长了3
年。我们很希望迪辰能够在下一个 3年达到资产 100亿元的目标，这肯定会让很多创立过公
司的管理者大跌眼镜。“100亿元？糊涂了吧？”也许是糊涂了，但也许不是。“难道你没有
发现吗？现在很多公司 CEO考虑最多的问题是如何不断延续，而不是如何不断长大……”
有人问我们。
这个问题让我们突然想到许多中国公司和跨国公司的成长比较，当然考虑到截然不同的
成长环境，这种比较没有实际意义（因此不多举例）。但是，请注意对照这些差不多都是同
一时期创立，但是规模却相差很远的公司。为什么会这样呢？
我们就要依此进入正题了：公司如何不断长大？
这一谈话是从深圳市蛇口区内一家很小的米粉店开始的，这只是个面积不足 80平方米
的私人经营的小作坊，它向附近的居民销售桂林米粉，这是许多中国人都很喜欢的一种用稻
米粉加工的面条。由于加工米粉的手艺精湛，两名服务生热情周到，附近的居民多年来都是
米粉店的“常客”（key customer），于是米粉店的生意就形成固定的经营模式：长期向固定
的人群销售固定的产品，获取固定的利润。这没有什么不好的，连老板在内的 10多名员工
都生活得很好。但是，我们突发奇想：能假设这家米粉店长得更大吗？我们可以提出以下假
设：
首先假设：它掌握了熟练的米粉加工技术，不断地开设连锁新店，最后扩张到整个华南
甚至全中国。
继续假设：它创立了米粉加工的核心工艺标准和品牌 X，就像亨氏公司创立番茄酱产品
的标准一样，X从此就意味着桂林米粉。
继续假设：它众多的连锁米粉店里开始经营别的食品，而不只是桂林米粉。
继续假设：它收购了几家食品公司，按照工业化方式生产和销售多元化的食品。
继续假设：它分拆了食品工业和食品商业渠道，将一些食品生产外包，它的连锁商店开
始出现别的品牌食品。
继续假设：它继续独立出投资公司，展开多元化投资，并且开始进入国际市场……
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长大，第一部探讨中国公司如何不断长大的著作
假设到此为止，如果我们把这些假设说给米粉店老板听，他会认为我们疯了，没有其他
别的意义。店老板可以罗列出一大堆理由来证明我们的理论是荒谬绝伦的，比如根本就没有
哪家银行愿意贷给这个小店一分钱。
我们的理论也许根本不适合这家米粉店的实践，全世界有千百个这样的“永远的小作
坊”，但是你可以看到公司“长大”的逻辑，而不是“延续”的逻辑。米粉店在我们假设