2022 届硕士专业学位研究生学位论文
分类号： 学校代码：10269
密级： 学 号：71204407300
Y 基金公司销售人员绩效管理的优化研究
院 系：经济与管理学部专业学位教育中心
专业学位类别：工商管理硕士
专业学位领域：工商管理硕士
论文指导老师：王振源 教授
论 文 作 者：姜灵灵
2022 年 11 月 10 日
Thesis （Professional） for Master’s Degree in 2022
University code：10269
Student ID：71204407300
East China Normal University
Research on optimization of sales staff performance
management of Y company
Department： Professional Degrees Education Center
Faculty of Economics and Management
Major： Master of Business Administration
Research direction： Master of Business Administration
Supervisor：Prof. Wang Zhenyuan
Candidate：Jiang Lingling
Nov，2022
华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《Y 基金公司销售人员绩效管理的优化研究》，
是在华东师范大学攻读硕士P/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行
的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其
他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，
均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2022年 11 月 10 日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《Y 基金公司销售人员绩效管理的优化研究》系本人在华东师范大学攻读学
位期间在导师指导下完成的硕士P/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归
本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主
管部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进
入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博
士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，
采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（ ）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年月日解密，解密后适用上述授权。
（P）2.不保密，适用上述授权。
导师签名 作者签名
日期： 2022 年 11 月 10 日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委
员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”
审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明
栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。
姜灵灵硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名 职称 单位 备注
蓝发钦 教授 华东师范大学经济与管理学部 主席
潘鸿 高级工程师 水滴石投资管理有限公司
冉生欣 副教授 华东师范大学经济与管理学部
华东师范大学硕士专业学位论文
摘 要
随着居民财富管理需求的激增，公 募基金欧亿·体育（中国）有限公司竞争格局加剧，近年来，欧亿·体育（中国）有限公司
资产管理规模爆发式增长，基金销售人员为规模的剧增和欧亿·体育（中国）有限公司高质量发展做出了
巨大贡献，可见，人才是这场资本变革的核心，而如何有效的对销售人员进行绩
效管理是基金公司亟待解决的问题。
本文以Y 基金公司为研究对象，通过阅读和研究相关文献，合理进行调研
设计，发现绩效目标脱离公司战略、指标设定不合理、沟通反馈机制不健全和绩
效结果应用不到位是现行绩效管理存在的问题。经过深层次剖析，发现忽视战略
对绩效管理的指导作用、绩效指标未及时完善优化、对绩效沟通反馈不重视和未
建立配套的激励机制是问题存在的主要原因。
为了针对性的解决存在的问题，提出了要强化战略对绩效管理的指导作用、
科学合理的设置绩效指标、完善绩效沟通反馈机制和构建多元化的激励机制等一
系列的优化措施，为了确保优化方案的有效实施，从组织支持、企业文化和制度
建设方面辅以保障措施。
希望本文可以帮助 Y 基金公司提高和改进销售人员绩效管理水平，还能为
其他同类基金公司提供有意义的参考和借鉴，更好的促进公募基金欧亿·体育（中国）有限公司的健康高
质量发展。
关键词：基金公司，销售人员，绩效管理
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