分 类 号： F832.479单位代码：10183
研究生学号：研 2020248362 密级：公开
吉 林 大 学
硕士学位论文
（专业学位）
BN 银行个人财富管理业务网络经营策略研究
Research on BNB;s Internet Marketing Strategy of
Personal Finance Business
作者姓名：袁婧
专 业：工商管理
研究方向：财务管理
指导教师：董秀良教授
培养单位：商学与管理学院
2022 年11 月
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BN 银行个人财富管理业务网络经营策略研究
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Research on BNB;s Internet Marketing Strategy of
Personal Finance Business
作 者 姓 名： 袁婧
领域（方向）： 财务管理
指 导 教 师： 董秀良 教授
类别： 工商管理硕士
答 辩 日 期： 2022 年 11 月26 日
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日期： 2022 年11 月20 日
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论文级别： 硕士 □博士
学科专业：工商管理硕士
论文题目：BN 银行个人财富管理业务网络经营策略研究
作者签名： 指导教师签名：
摘要
BN 银行个人财富管理业务网络经营策略研究
摘要
网络经营是当前金融创新发展的一个重要环节，也是银行个人财富管理业
务新的突破方向。网络经营从本质上讲，可以助力商业银行更为有效地触达到
银行的目标客户，乃至是批量地更有效地触达到更多客户，并且更加高效地为
客户配置各类金融资源，从而降低交易费用，提高融资效率。面对金融全球化
的快速发展，国际金融创新业务的出现以及我国金融创新业务的严重滞后，对
城市商业银行金融创新业务进行全面系统的研究已经成为一个非常紧迫的问
题，很多国内城市商业银行，也逐步开始探索属于自己的转型和发展之路。以
国内城商行代表 BN 银行为例，近年来开始探索网络经营策略，并将此融入日常
企业经营活动中。作为城市商业银行的代表，金融创新尤其是网络经营，为其
带来了新的绩效突破可能与方向。
基于上述背景，本文介绍了营销管理的相关基础理论，包括7Ps、STP 等营
销理论，并进一步分析基于网络经营的经营策略对 BN 银行当前和未来发展的影
响。本文主要研究了BN 银行在当前网络经营方面的内容和方法，个人银欧亿·体育（中国）有限公司务
的网络经营策略是 BN 银行当前金融创新的热点和方向，其经营的内容体系包括
了线上和线下的融合，经营平台和经营团队的融合，以及内容经营和多媒体平
台的融合。本文针对BN 银行个人银欧亿·体育（中国）有限公司务的网络经营实务，具体分析了其对于
企业发展的实际影响，及其在宁波本地的日常经营中得失的原因，并提出一些
建议，以指导其进一步发展。
结合以上分析，并依据当前的金融环境，本文针对网络经营策略对BN 银行
企业绩效的影响进行研究，提出了银行在创新网络经营策略方面的一些对策和
建议。对 BN 银行网络经营策略及其相关业务的对策建议可归纳为：聚焦头部客
户经营，积极实施品牌战略，大力发展数字化经营管理，继续贯彻以客户为中
心的经营理念，加大在科技和互联网应用方面的投入，以及建立和健全创新人
才的培养机制。
关键词：商业银行；财富管理；金融创新；网络经营；对策建议