2022 届硕士专业学位研究生学位论文
分 类 号： 学校代码：10269
密级： 学号：71204407059
A 医疗器械公司疝补片营销策略优化
院 系：经济与管理学部专业学位教育中心
专业学位类别：工商管理硕士
专业学位领域：工商管理硕士
论文指导老师：胡金星副教授
论 文作 者：石美连
2022 年 9 月 1 日 华东师范大学硕士专业学位论文
Thesis (Professional) for Master’s Degree in 2022
University code：10269
Student ID：71204407059
EastChina Normal University
Research on Optimizing Marketing Strategy of A Medical
Instruments Company
Department： Professional Degrees Education Center
Faculty of Economics and Management
Major： Master of Business Administration
Research direction： Master of Business Administration
Supervisor： Prof. Jinxing Hu
Candidate： Meilian Shi
September,2022华东师范大学硕士专业学位论文 华东师范大学硕士专业学位论文
石美连硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名 职称 单位 备注
戴德宝教授 上海大学 主席
金润圭教授 华东师范大学
段宇锋教授 华东师范大学 华东师范大学硕士专业学位论文
摘 要
新医改的开启彻底改变了医疗欧亿·体育（中国）有限公司的生态环境，集中采购和按病种付费的政策实施使
得医疗企业的生存环境恶化，医疗产品的生命周期变短。在竞争激烈，外资品牌占据市场
主导地位的高值耗材领域，民族创新型医药企业如何优化自身营销策略，积极面对时代的
机遇和挑战是重要的研究课题。
本文以A 医疗器械公司为为研究对象，以市场营销和营销传播为理论基础，对 A 公司
营销的现状作出梳理，然后通过对内部欧亿·体育（中国）有限公司的分析统计发现A 公司目前营销策略存在的问
题。针对这些问题，对公司营销部员工访谈挖掘这些问题背后的原因并提出相应的解决方
案，明确解决方案实施需要提供的保障。
本文通过对 A 公司营销策略的研究发现存在产品市场渗透策略遇阻、渠道成员合作度
低、学术会议吸引力下降、客户对生物材料存在偏见的问题。通过深入的研究，剖析这些
问题存在的原因在于缺乏客户管理系统、对渠道成员激励不足、学术内容生产机制不健全、
产品宣传内容片面。应对这些问题，可以通过建立客户管理系统、加强渠道管理、建立以
客户为中心的学术平台、优化产品推广策略来解决。这些举措需要有人力资源、营销经费
和相应薪酬体系的保障才可以顺利实施。这些解决方案不只对A 医疗器械公司有指导意义，
对于高值医用耗材的营销也会有所启发。
关键词：医疗器械公司、医院客户、营销策略优化
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