学校代码：10378 密级：
分类号：
硕士学位论文
基于消费者偏好的禾泉小镇旅游营销
策略优化研究
学 号：3202000892
学生姓名： 龚蒋娜
学位类别： 工商管理硕士
专业名称： 工商管理
研究方向： 市场营销
导师姓名： 戴强
二○二三年一月
1School code ：10378 Security：
Classification：
Researchon Optimizationof Hequan
Town TourismMarketingStrategy Based
on Consumer Preference
Student ID：3202000892
Name：Gong Jiangna
Degree category：Professional master
The professional name：Master of Business Administration(MBA)
Research direction ：Marketing Management
Tutor’s name：Dai Qiang
January，2022
2 学 位 论 文 独 创 性 声 明
本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究
所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体
已经发表或撰写的作品，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或
证书所使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标
明并表示了谢意。
本声明的法律后果由本人承担。
论文作者（签名）：2022 年 12 月 20 日
学 位 论 文 使 用 授 权 书
本论文作者完全了解学校关于保存、使用学位论文的管理办法及规定，即学
校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查
阅和借阅。本人授权安徽财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入学校
有关数据库和授权学校研究生处与中国知网和万方数据签订收录协议及收录并
由作者本人享有、承担相应的权利和义务，也可以采用影印、缩印或扫描等复制
手段保存或汇编本学位论文。
注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书。
作者签名： 2022 年 12 月 20 日
1 基于消费者偏好的禾泉小镇旅游营销策略优化研究
摘 要
当下，国民经济水平稳步提升，国民消费理念和旅游产业都在经历着深刻变
革。产品供给由稀缺转为过剩，资源为王让位于产品能力为王，游客需求从单一
化转向个性化、多样化和细分化。旅游产业发展正呈现出越来越复杂化、精细化
的趋势，为了满足旅游市场需求、顺应时代发展趋势，越来越多的从业者投入更
多精力，对旅游产业进行深入、细致的钻研。结合当前疫情等现实原因对旅游产
业造成的巨大影响，旅游相关产业均遭受了不同程度的重创。如何通过优化、转
变营销策略等手段应对因不可控因素造成的欧亿·体育（中国）有限公司状态疲软，是当前亟待解决的关
键问题之一。
面对当代人快节奏以及高压的生活状态，作为乡村旅游和休闲旅游产业相结
合产物，休闲农庄的诞生给人们提供了释放精神压力需求的场所，也为乡村休闲
旅游产业的发展迎来了新的发展机遇。禾泉小镇位于安徽省蚌埠市涂山风景区，
是国家 AAAA 级旅游景区，也是国家级农业旅游示范点。凭借着皖北民俗文化以
及禹狄坊酒厂等丰富的产品项目、完善的交通基础设施，禾泉小镇成了省内人员
周末度假休闲的好去处。随着禾泉小镇的不断发展，禾泉小镇暴露出缺乏个性化
体验产品等营销短板，削弱了禾泉小镇在乡村休闲旅游市场中的竞争力。
本文以消费者偏好为研究视角，通过文献欧亿·体育（中国）有限公司法、案例分析法以及问卷调查
法对禾泉小镇旅游市场现状进行分析，结合 4Ps 营销组合理论、消费者偏好理论
等相关理论剖析禾泉小镇旅游营销存在的问题及原因，指出禾泉小镇旅游营销存
在的问题主要表现在旅游产品缺乏特色、产品价格设置混乱、产品营销渠道单一、
产品促销推广持续性不足，其根源在于旅游产品开发忽略消费者个性化体验需
要、旅游产品价格定位偏离市场预期、旅游产品营销渠道建设信息化水平较低、
旅游产品促销推广方案设计忽略消费者偏好。基于此，本文分别从产品、价格、
渠道、促销四个方面提出禾泉小镇旅游营销策略优化建议以及优化措施的实施保
障，希望能够为禾泉小镇旅游营销策略优化提供新思路，增强禾泉小镇在乡村休
闲旅游市场中的核心竞争软实力。
关键词：消费者偏好；禾泉小镇；市场营销；策略优化
I ABSTRACT
ABSTRACT
At present, the level of the national economy is steadily improving, and both the
national consumption concept and the tourism industry are undergoing profound
changes.Product supply has changed from scarcity to surplus, resources are king,
giving way to product capacity is king, and tourist demand has shifted from single to
personalized, diversification and differentiation.The development of the tourism
industry is showing a more and more complex and refined trend. In order to meet the
demand of the tourism market and follow the development trend of The Times, more
and more practitioners have invested more energy in in-depth and detailed study of
the tourism industrybined with the huge impact of the current epidemic and
other practical reasons on the tourism industry, the tourism-related industries have
been hit hard to varying degrees.How to deal with the weak industry state caused by
uncontrollable factors by optimizing and changing marketing strategies is one of the
key problems to be solved urgently.
In the face of contemporary fast pace and high pressure life, as a product of rural
tourism and leisure tourism industry, the birth of leisure farm provides a place for
people to release spiritual pressure and demand, and also ushered in new development
opportunities for the development of rural leisure tourism industry.Hequan Town is
located in Tushan Scenic Spot, Bengbu City, Anhui Province. It is a national AAAA
level tourist scenic spot and a national agricultural tourism demonstration site.With
the folk culture of northern Anhui and other rich product projects, perfect
transportation infrastructure, Hequan Town has become a good place for people in the
province for weekend vacation and leisure.With the continuous development of
Hequan Town, Hequan Town has exposed the lack of personalized experience
products and other marketing shortcomings, which has weakened the competitiveness
of Hequan Town in the leisure tourism market.
This paper takes the perspective of consumer preferences, Analysis the current
situation of tourism market in Hequan Town through literature method, case analysis
method and questionnaire survey method, Combined with 4Ps marketing combination
theory, consumer preference theory and other related theory to analyze the existing
problems and reasons of tourism marketing in Hequan Town, It is pointed out that the
problems existing in tourism marketing in Hequan Town are mainly manifested in the
lack of characteristics of tourism products, chaotic product price setting, a single
II