福临门销售逻辑（养老版） 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 借工具助销售 01 养老问卷讲解示范 02 养老问卷刻钢板训练 03 目录 CONTENTS PART 01 借工具助销售 借工具助销售 销售的困惑 找不到和客户的见面理由 不知道如何切入保险 讲了半天，客户没有反应 借工具助销售 给我一个支点， 我将撬动整个地球。 借工具助销售 回顾人类历史的长河，人类发展的每一步都与工具息息相关， 从古老的代步工具马车，到拖拉机，小轿车、公交车、和谐号、飞机，电灯、电话、电视、电脑、机器人。 从简单的到复杂精密的，通过借力于工具，变不可能为现实，生活更便捷和自由。 借工具助销售 工欲善其事 必先利其器 保险行销就是用工具、走流程、说产品、做促成。 借工具助销售 使用工具的意义 工具助我荣耀加身 借工具助销售 2008年5月加盟保险业，当年业绩排名第一 2008-2016原公司彩虹俱乐部会员 2017-2018年永达理全国第一名 2018年保险杂志封面人物 2018、2019年度CMF钻星会员 2018年TOT会员、2019年COT会员、2020年度MDRT会员 2020年度上海分公司十大创业尖兵 2020年度入围营销渠道荣誉高峰会 一单达成2021年度TOT会员 简单-一学就会 实战-用就有效 我的销售神器 借工具助销售 涵盖客户对未来的需求、投资渠道、 养老诉求、现阶段经济能力 千锤百炼，必属精品。 PART 02 养老问卷讲解示范 养老问卷讲解示范 引发思考。 通过问问题引发客户思考，将养老需求显性化。 借工具完成销售流程。 通过打通观念、计算养老金需求、导入产品讲解、 处理异议、做成交动作，环环先扣，销售于无形中。 金理财问卷的作用 养老问卷销售逻辑 销售逻辑 养老问卷讲解示范 沟通目的。 引出养老话题，引发客户思考对长寿的思考及规划。 沟通逻辑。 人食五谷杂粮，总会慢慢变老 变老是一定会发生和面临的 何时能退休是钱决定的 养老一定需要钱 人最难赚的是风烛残年的活命钱 关注养老金，时不我待 金理财问卷第一问 养老问卷讲解示范 沟通目的。 了解客户的理财渠道，初步判定客户的经济实力和投资风险承受能力。 沟通逻辑。 理财成为现代人的必备技能 不理财、不规划，金钱贬值越快 您对各种理财渠道特点是否理解 合理配置收益大、杠杆强 金理财问卷第二问 养老问卷讲解示范 沟通目的。 了解客户的退休规划和心目中理想的养老生活和状态。 金理财问卷第三问 环游 世界 一年去几次？一次多少前？去几年？ 学习新知 照顾儿孙 协助子女 学习那些方面的知识？大概投入多少钱？ 奶粉钱多少？压岁钱多少？学龄前教育多少钱？ 给孩子买车、买房、置办婚礼，需要多少钱？ 。。。以下略