初心如磐耀百年 乘风破浪再出发 大个险二季度五六联动营销报告 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONCENTS 目录 目标分解 工作节奏 达成路径 政策支持 PART 01 目标分解 二季度标保目标 月均有效人力目标 季度标保缺口 月度有效人力目标 人均月度标保 人均月度FYC 队伍建设目标 月增员率= 月度新增架构人力/ 上月末架构人力 全省月度新增率保底参考指标为 8 % PART 02 工作节奏 业务推进节奏 五一假日营销 领航首爆周 钻石突破周 晋升奋战周 达标冲刺周 领航冲锋周 钻石引领周 晋升达标周 决战冲刺周 业务推进节奏 4月25日-4月26日 季度高峰会暨五六联动启动会 4月27日-4月30日 各三级机构4月30日前完成启动培训 四级机构4月30日前部署假日经营 5月1日-5月5日 启动5天假日经营拜访 5月4日开始正常早会 5月5日时点产说会 五一假日营销方案节点 5月6日-5月10日 领航首爆周 5月7日基本法日 5月9日母亲节时点产说会 5月10日管领航节点 5月11日-5月17日 钻石突破周 主抓钻石人力达标 人人两件单 5月18日-5月24日 晋升奋战周 5月18日2021客户节开幕 主抓基本法考核晋升FYC 及有效人力达标 5月25日-5月31日 达标冲刺周 重点追踪5月业务方案达成 全力冲刺更高奖励标准 五六联动竞赛方案第一阶段节点 业务推进节奏 6月1日-6月7日 领航冲锋周 6月1日关注儿童成长专场会销 6月4日基本法日 五六联动竞赛方案第二阶段开启 6月8日-6月14日 钻石引领周 6.12-6.14启动端午假日营销 6月15日-6月21日 晋升达标周 6月20日父亲节专场 6月22日-6月30日 决战冲刺周 630决战冲刺 业务推进节奏 队伍建设节奏 5月两期班，首期6-8日，上号时间9-10日；二期25-27日，上号时间28-29日。 6月两期班，首期6-8日，上号时间9-10日；二期24-26日，上号时间27-28日。 五六联动队伍建设以优增为导向，首周集中招募，其余时间运作常态增员，通过每周四增员早会+每日职场1对1面谈积累优秀准增员对象。 PART 03 达成路径 队伍建设——行动路径 优增入口 把好增员入口关，招募市场优秀人才，优化队伍结构，提高队伍留存，减轻后期新人育成的压力，可进一步提升队伍绩优人力占比，实现月度业务平台的均衡与稳定。 新人首转及留存 新人实现收入可预期、可实现、可保证，并且是以基本法制度作为保证，以收入契约为承诺，以443平台搭建为支撑，使新人在XX实现创业创富。 XX计划 以基本法收入激发外勤团队内升动力，通过月初再次面谈吸纳确定XX人员，规划职业生涯与成长路径，筹备5月中旬强化训练培训，提供到主管的信心、技术、资源等一系列支持。 推动标准组达成 主管的批量复制是当前最行之有效的队伍发展模式，借助省公司标准组方案追踪主管培育动作，激活有效人力提升的动力来源。 队伍建设——重点工作 5月 上旬 5月 下旬 1、月初召开主管月训，提升主管意愿，根据标准部组方案订立56联动发展目标； 2、省公司5月15日左右举办XX强化集训，各中支5月初组织集训冲刺活动，入围全省前100名，参班获得进一步发展支持； 3、关注4月和5月新人营内各项标志性动作，主抓新人三会，通过443帮助新人达成首转目标。 4、各中支与省公司同步举办强化培训，XX火种一个都不能少，全部接受进一步的意愿强化，省公司下发主任养成班课程包，培训中务必订立XX下一阶段发展目标； 5、强化训练完毕后，各中支建立追踪机制，，进度较慢的机构给予帮扶； 6、筹备5月25日新人班，通过两期班达成保底增员目标。 。。。以下略