吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：
2022 年 5 月 22 日
I

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论文级别：?硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：JH品牌新能源汽车新乡市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5 月 22 日
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作者联系电话：
II

摘 要
JH品牌新能源汽车新乡市场营销策略研究
中国乘用车市场从2009年到2018年持续保持高速增长状态，2018年在销售数据
上出现负增长，并自当年开始到2021年维持了三年下滑状态，自此中国乘用车市场正
式进入存量竞争时代。相比于燃油车，国内的新能源汽车在政策的引导和支持下整体
销量却没有下降，维持了增长状态。纯电动新能源汽车在电池性能和智能化驾驶方向
不断取得突破，并逐步向燃油车消费市场渗透。国产新能源汽车有着成本优势和资本
支持，竞争力逐年增加。JL旗下的JH新能源汽车品牌自2019年发布以来，上市了多
款产品，然而在纯电动汽车销量爆发式增长的大背景下，却没有取得足够好的销量成
绩，河南各地的经销商大部分处于支出大于收入的情况。
本文利用文献分析法，实证研究法，问卷调查法等方法，以 JH新能源汽车新乡
4S店为研究对象，对JH品牌新能源纯电动汽车新乡市场营销策略进行研究。首先综
合国内外研究现状，总结新能源汽车的发展前景和营销规律，并对新能源汽车营销中
的各种概念进行归纳。其次从产品力，配套设施和现行营销策略等方面整理了JH新能
源汽车新乡营销现状。再次进行问卷调查，对河南地区新能源纯电汽车的车主特征进
行归纳整理，运用PEST分析法和波特五力模型法分析JH品牌新能源汽车在新乡市场
的宏观环境和竞争环境，提出JH品牌新乡4S在核心竞争力，产品定价、营销渠道、
推广渠道中存在的问题。最后基于营销组合理论为JH品牌新能源汽车在新乡市场的营
销设计了四方面营销策略，并为确保营销策略的顺利实施制定了四条具体保障措施。
在为JH品牌新能源汽车新乡市场提供行之有效的改进方案的同时，也为国内同类新能
源汽车经销商未来的发展提供了合理化建议。
关键词：新能源汽车；目标市场；营销策略；营销组合；新媒体营销
III
。。。以下略