传世金尊销售逻辑训练 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 富姐您好，今年是我们公司成立20周年司庆，为了回馈广大客户，公司特别推出了一款特别好的储蓄类产品，这个产品把3.5%的保额复利增长直接写在合同里， 20年就可以直接领取到166%本金，我觉得特别好也特别适合您，我给您讲一下。 1.开门话术—强制储蓄 2.说明话术 1、30岁女性，每年缴费10万交5年，收益固定、支取灵活、保障终身。 2、从第二年开始保额每年都会按照3.5%来复利增长，写明在保险合同里，让您买的明明白白，交完就返本，到第20年就能达到1.66倍86万，如果放到30年将达到2.44倍122万，收益非常可观。 3、资金支取也非常灵活，如果急需用钱，可以进行贷出现价的80%临时使用；也可以根据自己的需要减保领取，作为我们的美容基金、旅游基金，领完之后剩下的还能继续3.5%增值，也可以直接全部领出来作为养老基金。 客户画像 刚需养老 目标客群： 孩子在20岁以下的客户 财务特征及需求： 有子女教育意识，愿意投资 销售策略： 专款专用，利率确定、刚性兑付、豁免权益 富姐，公司20年司庆推出一款专门针对子女教育金、婚嫁金的产品，咱家孩子不到一岁年龄正好适合，3.5%的固定利率，20年刚性兑付170%，咱一年给孩子存60万，存5年一共300万，20年一次拿出来520万，到时候孩子上学结婚都能用，这些钱都是写在合同里的，无论出现啥情况都100%兑现的。 1.开门话术 2.说明话术 富姐，咱公司这个产品有个特别大的好处，有豁免。我有个客户买的上一代产品，结果老姐姐才缴了3年得轻症了，后面12年保费自己不用交了，都是公司给她交的，白赚了好几十万呢！（能有这样的好事？）对啊，要不然我这么多老客户都买了，就是图这一点，因为它有豁免功能，任何金融产品无法替代，抗风险！无论如何咱孩子都能拿到这笔钱，这就是它的好处！ 1、富姐，这个钱是专款专用的而且很灵活，也可以在孩子18-21岁每年可以领取50万，领4年孩子上学用，此时账户还剩328万。 2、到孩子30岁再领50万结婚或工作创业都能用，从31岁开始每年领取20万元能领29年，60退休一次性领取103万，共计领取933万。 2.说明话术 客户画像 富姐您好！公司20年司庆推出一款专属的养老保险，非常适合您。首先它非常的安全，所有收益和涨的钱都写在合同里，用法律的方式确定下来。它还能帮您准备好专属的养老金，保证刚性兑付。每年存20万，存5年，60岁账户里有195万，每年取10万，连续取20年，取了200万是本金的2倍，账户里还剩106万。这些钱不会因挪用风险、婚姻风险、疾病风险而受任何影响。它还能专属您一辈子，风险保障终身，复利增值终身。我给您介绍一下。 1.开门话术 2.说明话术 1、富姐，您看最后这一列叫现价，就是您账户里面的钱，都印在合同里，永远不会变。 2、您用5年的时间放进去100万，5年时账户里面就是103万首先确保本金安全。 2.说明话术 3、专属养老金，保证刚性兑付。到60岁账户里有195万，每年取10万，连续取20年，取了200万是本金的2倍，账户里还剩106万。 4、账户里为什么有这么多钱呢？因为从您买的第二年开始他就按3.5%复利每年涨钱，无论我们健康与否，赚钱能力如何，婚姻状况如何都不受影响。 。。。以下略