康悦保销售话术训练课件（新客户） 康悦保销售流程 拒绝处理 贯穿在销售的每个环节中 康悦保 寻找准主顾 销售群体：新客户； 销售关键：保费低、保障高、保障全的健康医疗险是百姓购买保障之首选； 开口理由：新产品上市，惠民产品限时销售； 促成关键：健康保障+医疗保障=全面的保障； 约 访——微信邀约 艾姐，您好！告诉您一个好消息，我司新推出一款重疾轻症双豁免，关爱生命全周期的健康险，每天只需二十几元，41种轻症、81种重疾一经确诊即可马上赔付，同时每年最高医疗保障赔付额度可达400万，高额的保障，惠民的价格，限时销售，有意可详询。 艾姐，您好！昨天我发的微信您看到了吗？我公司新上市了一款健康险，低保费、高保障，终身保，每年还有高达400万的医疗保障，非常好。您看是明天上午10点还是下午3点有时间，我们见个面详聊。 约 访——电话邀约 销售面谈 艾姐，您好！这么久不见，感觉气色越来越好了！今天我专程来告诉您一个好消息，只花您几分钟的时间，相信您一定有兴趣了解一下。 销售面谈 您看，随着环境的污染，寿命的延长，亚健康人群日益增多，越来越多的人关注自己和家庭成员的身体健康，现在得大病的人越来越多，而且呈年轻化趋势，治疗费用也越来越高，所以国家越来越关注重疾的防御。常见防御重疾有四个步骤：1.早期预防； 2.早期诊断； 3.专业治疗； 4.需要足够多的财务支持 。 所以，我们给自己和家人提早准备一份合适的健康保障，显得尤为重要。 接下来耽误您几分钟时间，给您介绍一下，我们公司刚刚上市一款轻症重疾双豁免、关爱生命全周期的品牌健康险。买不买没关系，您听我讲的有没有道理。 艾姐，您今年30岁，有社保，根据您的情况，我专门给您设计了这款康悦保综合保障计划，为您提供一份全方位的终身保障，能够伴您一生。我花几分钟的时间和您讲讲。 成交面谈 成交面谈 ③终身41种轻症保障：8万，最多赔付5种轻症，最高40万元 ④终身81种重大疾病保障：40万 ⑤寿险复原保障： 20万 ⑥身故或全残保障： 40万 ⑦重大疾病或轻症豁免保险费 ⑧一般医疗保险金：200万 ⑨81种重大疾病保险金：200万 ① 艾姐，我给您介绍的这个计划还不错吧，该计划不仅可以让您拥有高达400万的医疗保障，而且每5年为一个保证续保期间；一旦确诊罹患保险合同约定的重大疾病，我们公司赔付高达40万的重疾保险金，同时确诊且领取重疾保险金365天（含365天）后身故我们公司还会给付20万的寿险复原金，在交费过程中一旦患了轻症或者重疾，还可以豁免以后的续期保险费。 我先给您录一下系统，做一个简单的核保，您也知道保险不是有钱就能够买到的，如果系统核保通过，您就可以拥有这份保障。 成交面谈 售后服务及转介绍 递送保单 艾姐，恭喜您获得了这份终身的健康保障计划。这是您的保单，包含具体的保障情况、保险条款，接下来我会用大约10分钟的时间为您详细介绍下保单的具体内容，这关系到您的切身利益，您一定要认真听哦！ 。。。。。。以下内容略