三项核心技能 之二次早会训练篇 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程目的 通过本节课程学习，让学员进一步提升二次早会经营技能，提高二次早会经营质量，促进团队成长。 目录/Contents PART 1 现状分析 你的营销组 每天都开二次早会吗？ 开的怎么样？ 一、二次早会问题呈现 组员太少，不好开展 内容乏味、无规划、无主题 会议氛围好，但效果提升不明显 组员参与率低，积极性不高，人越开越少 欢乐有余，严谨不足 …… 二、问题诊断 组员在二次早会中收获不大 主管不敢对组员严格要求 二次早会操作技能不足 没有落地二次早会学习训练 …… PART 2 流程回顾 一、营销组早会的运作流程 二、自我检视 操作流程是否标准? 细节执行是否到位? 学习训练是否落地? PART 3 案例解析 成功典范二次早会 给目标 从新人签订代理合同起鼓励晋升 敢要求 从保证训练时间开始 讲方法 一讲二练三通关 讲解概括：通俗易懂、可复制传承。 专题示范：主管按照剧本，完整、清晰的标准示范一次。 （关键点：主管自动自发提前学习掌握。） 操作要点：示范一次，给组员信心。 讲方法：一讲 角色扮演 两人一组，现场演练 关键点：先选经验足、会讲的，起到表率作用 现场点评 角色自评、大众点评、主管点评 讲方法：二练 讲方法：三通关 循环演练，确保每个人都通过 给信心：对有通关恐惧组员作心理建设 关键逻辑：“在我这里练好了、通过了，在客户那就是专家” 保效果：一个专题可训练几天，直到达成效果； 主管或通关典范担当关主，给每个通关人员手机录制通关过程； 个别没通过的，后续继续找他通，直到通过。 研讨发表 通过典范视频观看，你学习到了什么?（谈1-3点） 对照自己以往操作的二次早会，感触最深的是什么?（谈1-3点） 下一步，你打算怎么做?（谈1-3点） PART 4 随堂演练 场 景：保单递送转介绍 人 物：业务员A、客户B，转介绍新客户C 演练内容：夏根娣保单递送要求转介绍流程 工 具：二次早会实战演练剧本 随堂演练 按“一讲二练三通关”方法进行分组模拟演练 逻辑训练是获取转介绍的重要过程 剧本熟练，开口容易 学习训练真落地，组员技能大提升 随堂演练总结 解决团队问题的最佳方法 提升团队战斗力兵之利器 二次早会—— 。。。以下略