2030 怎么学习好产品 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 代理人的工作就是卖保险，所以熟悉自己所销售的产品是对代理人最基本的素质要求。但是许多伙伴说，公司的许多产品都没有学习过，不会卖。 这首先是公司培训的问题，是各个机构该承担的责任。但是我们不得不承认，这几年欧亿·体育（中国）有限公司发展很快，代理人数量迅速增加，保费规模快速膨胀，可是代理人的技能并没有同步提高。 01 必须明白，保障型保险，尤其是健康险，才能帮助新人建立正确的保险观念，坚定其从业信心。所以建议新人上岗后一定要首先学习销售健康险，鼓励新人给自己和家人配置好健康保险。要想热卖，先得热爱；要想卖好，先得自保。并不是因为公司需要业绩才逼着新人买自保件，而是因为“己所不欲，勿施于人”是销售保险最基本的原则。自己都不喜欢的东西，怎么可以卖给客户呢？ 每次战役结束，赚到钱的新人留下，没开单的就黯然离开。尤其参加开门红竞赛的新人，因为几乎各家公司都主打储蓄型保险（俗称理财险），开单率并不高，许多新人进入欧亿·体育（中国）有限公司还没销售过健康险就脱落了。 从心理学的角度来讲，代理人的千言万语，不如一张自己的保单对客户更有说服力。 你得会卖健康险，这是最普遍的市场需求，各家公司无论推动不推动，健康险都是主打产品，因为这是刚需。 作为一个合格的代理人，必须会卖以上各个门类的产品。 你还得会卖养老险，这是老龄化社会给我们带来的巨大商机，国家都专门发文要大力推动商业养老保险。 这个时间不能省，这个代价必须付，看起来是笨方法，却最有效果，这是成功的必由之路。有人反应说条款太生涩，不好看懂，这是因为我们没有学习好保险法，因为公共条款的制定都是遵循保险法的规定。 意外伤害和住院医疗保险，这是最常用的附加险，是不可缺少的组合，虽然简单，如果遇到认真的客户，问你问题，你也需要会解答。 如果你学会卖高额的终身寿险和储蓄型保险，你就走进了高端市场。 教育金保险也是个大众产品，做父母的最容易给孩子买保险，如果客户提出需求，我们不能不懂。 未来的市场，一定是专业人士的天下，没有专业，必然被淘汰。所谓的专业，就是“需求导向，量身定做”，不是卖我们的产品，而是帮助客户组合他需要的解决方案。要想专业组合产品，就需要我们的产品知识过关。 现在的市场竞争越来越激烈，同业之间比较产品也很正常。如果客户咨询你别人家的产品，你也要有能力快速看明白。怎么看呢？看重点：保险责任，除外责任，缴费期选择，投保年龄范围，费率，有无减额交清，保单贷款比例等。 怎么比较呢？首先是要同等条件做出案例，进行FABE分析，就是特点（区别）、优势（相对于对方）、利益（对客户的好处）和证据（真实的投保案例）。 交多少（保费，按年龄查费率） 领多少（保额，各种条件下的各种利益，比如生存年金、身故金、退保金等） 出什么事给多少（具体到每一条保险责任，也可以说是保障范围） 什么事不给（除外责任） 这四点也是客户关心重点。 当我们的保险知识过关了以后，我们就可以简单记住四句口诀： 。。。以下略