一个故事告诉你到底该如何正确地买保险 绩 优 精 选 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前 言 如何正确地购 买保险？ 对保险的误解 从何而来？ 总结 CONTENT 01 02 03 04 PART ONE 前 言 三兄弟买保险的故事 有一家三个兄弟分别购买了三份保单，年缴费都是10万元。老大购买的是年金类保险；老二买了30万保额的重疾，也买了部分年金保险；而老三则全部购买了健康险，保额400万。 天有不测风云，三兄弟同时罹患重大疾病。但幸运的是，现在医学发达了，病可以治，只是大约需要50万费用。 三兄弟都立刻联系了保险公司，只是得到的答复完全不同： ● 老大得到的答复是：“先生很抱歉，您只有年金险，疾病不予理赔。不过还是要提醒一下您，马上要交续期保费了……您要退保么？因为已过犹豫期，根据之前签订的保险合同，退保后您只能获得现金价值，您将遭受一定的经济损失……” ● 老二获得了30万的理赔，但这些不足以覆盖所需医疗费。而且治疗后，他还需要尽快去上班，因为还需要不少康复费，家庭开支在增加，年金保险的保费也需要继续缴纳。 ● 老三迅速获得了400万的理赔款，不但支付了所有的费用，还剩余了一大笔现金留给家人生活和孩子读书，他出院后安安心心地在家休养。 这三个人会如何看待保险呢？ ● 老三会觉得保险很好，他可能开始会逢人就说保险好，但也会遇到很多不以为然的人，比如对方说“你买保险了才生这个病，我才不会生这个病呢”等等……久而久之，老三可能就不再说话了。 ● 老二虽然获得了理赔，但因为购买的保额太少，没有给他解决根本性的问题，所以他会觉得保险对他用处不大，当有人问起保险，他就会说“保险没啥意思，买不买无所谓”。 ● 而老大因为糟糕的经历，就会天天对人讲：“千万别买保险，保险投保容易理赔难，我一年交那么多钱，生病了都不赔，保险就是骗人的……” PART TWO 对保险的误解从何而来？ 对保险的误解从何而来？ 其实，如果有关注保险公司理赔数据就会发现，近几年来各家保险公司平均获赔率高达98.8%。 但为什么我们总是会听到有人说“买保险没用”？ 一方面是因为在现实生活中，没有正确购买保险的“老大”“老二”太多，而愿意为自己购买足额保障的“老三”很少。 对保险的误解从何而来？ 另一方面是因为现在资讯发达，我们总在媒体上看到的“保险理赔难”的报道。 这些报道的内容大多是因为客户没得到理赔，要找媒体主持正义，而媒体也喜欢这样的素材。毕竟，获得理赔的是绝大部分人，媒体也觉得理赔是正常的，不理赔是不正常的，所以要保护弱势群体就要报道“拒赔”的事情，久而久之就给大家造成了“理赔难”的印象。 PART THREE 如何正确地购买保险？ 1.怎么买？ 怎么买”实际上是购买保险的顺序问题。这里的保险购买顺序涉及到两方面，一个是家庭中购买保险的人的先后顺序，另一块是保险险种购买的顺序。 1.怎么买？ 先给谁买保险？ 在现实生活中，很多家庭在配置保险时，因为经济原因，很难在短时间内为所有人都配足保障，就只好采取先保障家庭支柱，再保障家庭其他成员的投保模式。 因为，一个家庭最大的风险，就是家里最能赚钱的人——也就是家庭经济支柱，突然失去了赚钱的能力。 。。。以下略