荣耀终身寿险产品培训课件 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENTS 背景理念 产品解析 签单过程 游戏-王者荣耀手机-华为荣耀寿险-新华荣耀荣耀增额终身寿 守护人生现金流 终身寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。 保障终身 提供终身的保险保障。 适度保费 相同责任及保额下，费率高于定期寿险，期限更长。 现价增长 由于保险期间较长，现金价值逐步增长。 长期锁定 长期利益确定，安全稳健。 终身寿险是一种重要的产品类型 从国际市场看，终身寿险为重要业务类型 数据来源：1.未来智库：保险欧亿·体育（中国）有限公司深度报告-从日本和台湾地区的经验看大陆寿险业的发展；2.长寿时代研究：美国寿险业现状简析；3.精算视角：2019年香港寿险市场全年数据解析 日本：2010-2018年，终身寿险业务占比稳定在20%左右。 美国：2010-2020年，寿险业务占比稳定在30%左右。 香港：2014-2019年，寿险在个人业务占比超过80%。2019年内地访客购买终身寿险的保费占比约57%。 日本市场产品结构 香港市场产品结构 美国市场产品结构 终身寿险是一种重要的产品类型 增额终身寿险与常规的终身寿险各有特点 终身 寿险 增额终身寿险 身故赔付保额终身固定 保障杠杆先高后低 保障杠杆先低后高 身故给付保额逐年增加 身故保险金 注：上图仅作为理解使用，实际数据以具体产品为准。 现金价值平稳上升，趋近保额 现金价值随保额均持续上升 常规的终身寿险 终身寿险是一种重要的产品类型 观看VCR视频 是高净值人群较为关注的两大目标 2009-2021年中国高净值人群财富目标 数据来源：2021中国私人财富报告-招商银行&贝恩 从十余年变化趋势来看， “保证财富安全”与“财富传承” 始终是高净值人群较为关注的财 富目标。 保险第一大优势 从安全出发 终身保障 保障利益相对确定， 覆盖终身，长久关爱 指定受益人 指定受益人领取 保险金，权益确定 安心积累 现金价值增长，具有积累 功能，不受市场波动影响 保障载体 产品责任简洁，便于 组合各类附加险，丰富保障 投保年龄最宽泛至70周岁 体现人生的责任，爱的传承 高现价，灵活领取 可附件多种附加险 荣耀终身寿+意外+医疗（保障载体） 1张保单可实现6张保单的功能 意外险 医疗险 重疾险 寿险 教育险 养老险 传承险 √ √ √ √ √ √ 增额 寿险 终身 熨平人生周期，以确定的从容面对不确定的未来 保险金额和 现价不断增加 保险期间为 终身 以被保险人 死亡或全残 为给付保险金条件 健康保障安排妥当 筹备长远规划 注重长远增值 看重复利价值 考虑通过保险实现 资产配置及传承 客户需求挖掘 ╳ 无需日夜操劳 ╳ 无需跋山涉水 ╳ 无需冲锋陷阵 √ 清晰可见的利益√ 长期稳固的机制 √ 实力雄厚的公司 见证“时间+复利”的伟大 新老客户必选产品 新客户 老客户 。。。以下略