讲师手册 育成阶段： 新人职训A 课程名称：销售面谈-当阶段主打产品介绍一、课程内容规划课程名称销售面谈-当阶段主打产品介绍授课时长1课时授课对象签约1-3月的新人授课方式讲授、互动、演练、点评课程目标 通过本课程的学习，使学员进一步了解国寿福（至尊版）产品的条款利益及亮点，掌握国寿福（至尊版）产品销售逻辑。管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究课程重点国寿福至尊版亮点及逻辑课程难点条款内容较多和利益点较多，注意精简重点课程内容概述课程纲目时间控制一、条款简介6分钟（一）条款简介4分钟（二）核保规则2分钟二、亮点剖析10分钟（一）产品组合及利益5分钟（二）亮点剖析5分钟三、逻辑讲解14分钟（一）逻辑示范一8分钟（二）逻辑示范二6分钟四、逻辑演练20分钟教学步骤课程的主体设计是让学员进一步了解主打产品国寿福（至尊版）的条款利益及亮点，掌握国寿福（至尊版）产品销售逻辑。一、阐述课程目标 二、课程结构分为四个部分：条款简介、亮点剖析、逻辑讲解、逻辑演练（一）条款简介：复习条款的主要内容及核保规则 （二）亮点剖析：通过案例演示掌握产品的亮点 （三）逻辑讲解：两套逻辑，让学员根据具体情况选择（四）逻辑演练：让学员熟练掌握产品逻辑教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1 早训逻辑手册其它欧亿·体育（中国）有限公司教学工具投影仪1教学白板白板笔教学音乐教学录像幻灯片 1【课程名称】销售面谈——当阶段主打产品介绍【授课时长】1课时【授课对象】签约1-3月的新人【授课技巧】讲授、互动、演练、点评【课程目标】通过本课程的学习，使学员进一步了解国寿福（至尊版）产品的条款利益及亮点，掌握国寿福（至尊版）产品销售逻辑。【教学工具】电脑、投影仪、话筒等 【课前提醒】提前预习国寿福（至尊版）5个条款内容。(健康是每个人和每个家庭都会关注的问题。为响应国家号召，服务社会民生，为全民健康保驾护航，中国人寿集21年重疾险研发及精心设计，重磅推出第九代健康险产品——至尊国寿福。(时间分配：1分钟幻灯片 2(时间分配：1分钟(讲师按幻灯片讲述课程目标。幻灯片 3