开局战客户经营之养老销售五部曲 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 养老年金销售五部曲 养老保险的本质就是当我们年老时，能有一笔源源不断的现金流发放到自己的手上，提高我们的幸福感和安全感。养老保险虽然不能让我们大富大贵，但是它与生命等长的特点足以让我们安心，不用在年老时因为金钱问题而产生困扰。如何销售养老年金呢？今天一起来学习养老年金销售的五个步骤。 养老年金的优势 商业养老年金保险专款专用，具有强制性，只能退休后用于养老，相比银行存款、房产、证券等方式，对养老的保障更加确定； 商业养老年金保险对老年人理财更加简单和安全，每个月养老金保险公司打入账户，不用自己操作，也防止了老年人大金额的上当受骗； 商业养老年金保险，年金发放与生命等长，活多久，领多久，不需要担心"人还在，钱没了"的问题，长寿无忧； 商业养老年金保险的保险利益写在合同上，只需要每期缴费，相对基金、股票等投资方式更简单，不用考虑收益波动，是稳稳的幸福。 第一步：请教投资背景 第一步：请教投资背景 引导客户分享=打开客户心扉+了解客户投资偏好 慧先生，最近我看了一个聚焦日本老年人生活的纪录片，叫《老后破产》，让我很有感触的是，里面的老人年轻时也都像你我一样认真生活，但因为规划、意外、疾病等等原因，最后还落到“老后破产”的结局。您在我心中一直都非常有远见有想法，所以想听听您有没有什么好的投资理财方式，可以避免这样的情况发生呢？ 第二步：描绘养老愿景 第二步：描绘养老愿景 今天辛苦工作，是为了将来可以生活得更好 慧先生，那您对未来的退休生活有什么规划呢？ 慧先生，有没有考虑什么时候可以休息，陪妻子一起去环游世界，爬爬山、看看海，过真正的二人世界呢？ 慧先生，将来是选择入住高级养老院、养老社区，还是选择候鸟式的养老呢？ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 第二步：描绘养老愿景 第二步：描绘养老愿景 今天辛苦工作，是为了将来可以生活得更好 慧先生，那您对未来的退休生活有什么规划呢？ 慧先生，有没有考虑什么时候可以休息，陪妻子一起去环游世界，爬爬山、看看海，过真正的二人世界呢？ 慧先生，将来是选择入住高级养老院、养老社区，还是选择候鸟式的养老呢？ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 第三步：了解当前准备 未雨绸缪，方能安枕无忧 慧先生，我觉得您能提前考虑准备养老非常好，您的妻子知道了也一定会非常开心。 慧先生，有没有想过这样的养老生活需要提前准备多少钱呢？ 第四步：计算养老缺口 养老的钱，永远也不会嫌多 慧先生，我们现在总结一下，按照目前的通胀水平（通胀可按3%计算），您期望的养老生活需要******（维持现有生活：养老金替代率70%以上）。 慧先生，按照您目前的准备，不计算这些投资可能存在的亏损或贬值风险，我们发现养老缺口还有******。 慧先生，我们都知道养老的钱一定是一笔长期稳定的现金流，投入资金没有风险，可以抵御通货膨胀，而且活多久领多久。 。。。以下略