1 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 一、健康三讲…………………………… 1 讲环境、讲医疗、讲保障 二、产品解析…………………………… 4 FABE法则、一句话讲产品、产品要素（F）、 产品特色（A）、客户利益(B)、 辉煌历程（E）、五指图速记产品 三、七步成诗…………………………… 11 四、产品问答…………………………… 32 五、训练通关…………………………… 36 通关卡、辅导训练平台、知识测试平台 注：如无特别说明，本手册所指多倍保障重大疾病保险（超越版）系列产品包含多倍保障重大疾病 保险（超越版）和 多倍保障少儿重大疾病保险（超越版）。 社会环境风险：主要来自竞争和压力，生存压力、工作压力、 人际交往压力把人压的喘不过气来。这些压力不断透支着人们的 健康，比如，精神压力大易造成血压升高，提升脑中风风险。 不同的人对健康风险的敏感程度不一样，加之人生经历不 同，很多人并不能很深刻的认识到潜在的健康风险对个人及家 庭带来的威胁，因此在健康险销售过程中，如何通过健康三讲， 帮助客户认识到健康风险可能带来的危害，唤醒客户健康风险 意识，对成功销售尤为重要。 讲环境 1.环境风险 自然环境风险：随着经济的发展，自然环境问题日益突出， 空气、水、食物等，都可能存在风险，影响我们的健康，比如， 废弃物焚烧和雾霾天气易提升肺癌患病率；电离辐射是造成甲 状腺癌较明确的危险因素； 1 2.健康状况：国民健康不容乐观 来源：健康界——中国医疗健康专业知识智享平台,是专注于医者职业成长的学习与服务平台。以上 信息网址：cn-healthcarearticlewm/20200817/content-1138524.html 讲医疗 1.生存率提高 随着医疗技术的提高，如果得到及时和充分的治疗，很多重 疾可以得到控制。 中国癌症的 5 年相对生存率约为40. 50%，和 10 年前相比 我国癌症生存率总体提高约 10 个百分点。2019 年7月15日，中 华人民共和国国务院发布《健康中国行动( 2019 ― 2030 年) 》， 全面落实健康中国战略，提出到 2022 年和 2030 年，总体癌症 5 年生存率分别不低于 43. 3%和 46. 6% 越来越多的新技术用于癌症治疗，靶向疗法、基因疗法、免 疫疗法、纳米技术、克隆技术，越来越多的大病将被治愈！ 2.治疗费用高 重大疾病治疗手段复杂、周期长、自费药品多，需要较高的 医疗费用。 2 1. 三笔费用：重疾来临，只有治疗费是远远不够的，重疾 造成的经济损失应涵盖三笔费用：医疗费用、康复费用和收入损失。 讲保障（三三法则） 收入下降 :长期支出 机会成本 开销大 ：资产变现风险 一场大病带来的损失，就好像是海面上漂浮着的一座冰山，我们很容 易发现的是海平面以上的部分，即手术和治疗费用，而海平面以下很大的 一块却被我们忽视了。 2. 三种方式：当风险来临的时候，如何筹措高额的医疗费 用 ?常见有三种方式：家庭积蓄、求助外界、风险转移。 求助外界：通过借贷、变卖 房产等方式筹措医疗 费用，遭受较高 还可给后代留点资金，让爱延 贱卖导致的损失！ 续。 自担费用：花掉家庭积累的财 富。往往是病治好了，而 钱花完了，甚至因 钱不够而放弃治疗。借贷成本及财产 通过商业保险少量的支出获得充分 的医疗保障 风险转移：社保加商保的组合，实现风险转移，能很好 的解决前面提到的费用。让家庭生活品质不下降，如 果平安终老， 3 。。。以下略