管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 项目运作流程及工具 1 主持主讲课件思路 2 CONTENT 目录大纲 项目运作流程及工具 1、主持人感言；（对本次活动举办进行包装，同时为产品做铺垫） 3、开心游戏；（互动环节，活跃氛围） 礼品介绍 2、领导致辞；（行方领导对客户的支持表示感谢，同时对产品配额做要求） 讲师授课；（理念+产品 沟通促成。（所有参会客户都有独立的配额表和利益演示表，客户对收益一目了然，方便促成；场内限人、限时、限额，强调紧迫性、稀缺性） 会中（如何进行运作）） 相关注意事项 1、总控人员要对开始前的引领、进行中的场内服务、会后的促成三个环节做好提前预案； 2、注意开始时间，若客户到会较少可延迟开始，最晚不能超过15分钟，会场内主持人做好解释工作，同时播放小品相声缓解客户浮躁情绪； 3、影子座位合理进行安排； 4、根据到会人数，安排一对一进行促成； 5、工作人员务必提前40分钟左右到达会场进行布置； 6、邀约人员提前一个小时拨打确认电话，提醒参会； 1、邀约、会议运作全员严禁使用手机； 2、网沙会中流程多训练、多演练； 3、总控人员必须在现场，及时协调任何问题； 4、不论新开拓还是一直维护关系的网点，欧亿·体育（中国）有限公司随身携带； 5、每一次的拜访一定要为下一次的拜访做好铺垫； 6、对于常见问题，公司所有人回复必须统一及合理； 7、会后复盘一场一总结，找出进步找出不足。 8、对比同业，寻找自己的亮点。（产品亮点，公司优势，专业程度） 网沙整体注意事项： 技能提升分为三类人员：主持主讲、促成人员和邀约人员、影子，提升要点如下： 主持主讲：1、流程时间把控；2、CAR-T讲解内容引人注目；3、多做互动环节；4、包装CAR-T是客户认可。 促成人员：1、“六促”产品，礼品、账户、氛围、三限、场景；2、产品条款；3、异议处理；4、培训不同渠道各网点出单流程。 影子：1、配合工作人员；2、带动会议氛围（座次安排为对角线） 人员技能如何提升： 你好，王行长，这次过来是给你推荐一个新的网沙项目。这个项目在我们**公司率先开打，通过这个项目**公司一月份、二月份是我们全省第一。这次项目叫做CAR-T权益派送，CAR-T就是近期抖音上很火的治疗癌症的新药，价格120万一针。（拿出宣传页）（讲两个案例、讲治疗流程和效果）。这次我们市公司引进这次项目，合作的每个网点一场网沙给10个名额，参会客户均有礼品相送，现场还有机会获得全家长期建档权益。我们了解到濮阳的经验，越早召开效果越好，您看咱们把网沙定在本周几？ 行方沟通话术： 1.产品（鑫禧保、乐赢一生） 2.宣传页，三折页，激活卡、合同、档案袋、CAR-T治疗视频 3.合作方案 行方沟通工具： 1 2 人员分工 物料准备 纸质材料：客户签到表（体温）、签字笔、理财确认卡、利益演示表、桌签（客户、网点、会场中使用）、抽奖劵、签单登记表、白纸、铅笔、档案袋、气球礼品单、Car-T欧亿·体育（中国）有限公司、领导讲话稿、主持词、口罩、体温抢、消毒液、一次性水杯。 2、食品：水果、点心、茶叶、咖啡。 3、礼品：互动礼品、进门礼、幸运抽奖礼、有奖问答礼、气球礼、验资礼、签单礼。 4、硬件：桌子、椅子、台布、礼品台、签到桌、音箱、话筒、电脑、投影仪、遥控笔、U盘。 主持1人 主讲1人 礼仪3人 影子4人 双录及售后1人（引领客户前往理财室，如排队时维护好秩序发放排队序号。 促成按客户数量1：1、1：2、1：3 出单人员2人（促成人员）。 项目运作流程及工具 。。。以下略