感 谢 分公司刘总在**中支九月启动会对产品的详解 分公司吴总、张总对**的关注和指导 中支贺总、郭总对产品的研究，每次都亲力亲为 **营业区区总对每一次产说会的重视、精心的准备 所有的内勤伙伴的付出、外勤伙伴的建议和经验 每一次成功产说会的背后 是团队成员共同协作的成果 数据展示 5 主讲内容总结 会议操作总结 6 主讲内容总结 互动导入 市场分析 产品理念 举例说明 7 互动导入 故事 目的是轻松的开局，融入客户 让客户意识到财富管理的重要性，从而展开话题 8 市场分析 期货 P2P 证券 保险 储蓄 私募 2016年 您的钱 股市 楼市 P2P 民间借贷 储蓄… 产品理念 客户对制度理财的认可 超乎我们的想象 幸福生活的定义就是 实现一生的现金流 半强制性、控制权 财富指定、财富传承 产品理念 保额分红的优势 双账户双复利的魅力 国家政策导向 保险机构投资的优势 产品理念 每年的高返还 确保啥时候都有钱花 高现价和高贷款 举例说明 举例根据大多数客户 购买力，举例多少 客户基本就会买多少 即使不买这么多 也不会低到哪去 15 会前 会中 会后 会议操作总结 会前 1、员工对客户的筛选和事先的沟通是关键 （员工对产品的理念必须一致，早会反复学习） 2、员工对产说会中的促成能力必须掌握 3、主持人对于整个产品的理解很关键 （炒单环节的制胜法宝） 4、策划的细节、流程的细节、音乐的细节 （直属创新的“剪彩仪式、质量监督员”、流程中的衔接【炒单】、音乐的选择适不适合当时的流程） 会中 1、员工在产说会中应做到配合主持、主讲 （主持环节让客户参与、主讲环节让客户聆听【**主管在产说会时带本子和笔记录主讲内容，效果奇佳】） 2、员工对主讲内容必须了解，主讲一结束马上促成 （员工掌握的理念和促成技能派上用场） 3、摒弃一个观念：客户反正会买，不急着在产说会上报单！产说会报单有两个好处：一是客户默认；二是影响别人，营造氛围 会后 1、能现场成交就现场成交（巧用犹豫期） 2、黄金48小时时机的把握 （个人能搞定最好，搞不定主管甚至部经理，乃至区总亲自出马） 3、对未成交的客户的回访（听了就会有想法） 3、总结经验，为下一场做准备 （客户的准备、学习的准备）。。。。。。以下内容略