高质量可持续增员 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 内勤 高质量可持续增员要解决的问题 增员技能不足 职责分工不清晰 内勤增员 推动技能不足 外勤 增员意愿不足 外勤 内勤 高质量可持续增员目标导向 每天1个拜访+每周1次活动+每月1场岗前班+每季度上岗1人 营销 收展 348人 260人 500人 500人 增员主体人数 季度增员目标 季度人均增员1.44个/人 季度人均增员1.92个/人 CONTENTS 目录 PART 5 职责要求 01 谁来增员 谁来增员？ 一、季度圈定人员作为晋升主体 1.准晋升人员：每季度分公司圈定参加潜龙训练营人员名单，由营服、 中支筛选后，实际参训并结训的人员。 2.主管增员主体：每季度根据在册主管清单，由营服、中支筛选后， 参加主管轮训并结训的人员。 二、其他普通增员人员作为增员补充 准晋升人员画像 1.年龄 35—45周岁 特别优秀者可放宽 2.职级 正式以上（M12） 4.有良好出勤习惯 5.通过中支营服规划面谈 3.有晋升意愿 6.经过中支总审核签字 准晋升人员需经过面谈规划，以中支总签字确认名单为准！（附件6规划表） 主管增员主体画像 2.有增员需求 （晋升需求、维持需求、团队壮大需求等） 1.年龄： 35-45周岁 特别优秀者可放宽 4.通过中支、营服规划面谈 3.有增员意愿 主管增员主体需经过面谈规划，以中支总签字确认名单为准！（附件7规划表） 02 增什么样的人 高质量增员画像—中心城市 一、未来经理人增员画像 1.学历：大专及以上； 2.年龄：25-45周岁； 3.收入：连续12个月累计收入7万元 4.经历：三年内没有2家（含）以上同业经历； 5.区域：本城区。 二、新人起航增员画像 1.学历：高中及以上（含中专）； 2.年龄：25-45周岁； 3.经历：三年内没有2家（含）以上同业经历； 4.区域：本城区。 高质量增员画像—县域营服 一、新人起航计划画像 1.学历：高中及以上（含中专）； 2.年龄：25-45周岁； 3.经历：三年内没有2家（含）以上同业经历； 4.区域：距离职场可保证出勤的区域。 二、新人首年津贴衔接方案增员画像 1.学历：初中学历； 2.年龄：25-45周岁； 3.经历：三年内没有2家（含）以上同业经历； 4.区域：距离职场可保证出勤的区域。 03 怎样增员 分公司、中支、营服三级互动，进行日常增员过程管控 推动增员主体的高质量可持续增员 增员主体 高质量增员日常过程管控 1. 要求：增员主体每天1次增员访，营服进行日访量管控及上报。 2. 过程：分公司每天统计并通报日访量，针对访量不达标人员制定正负激励方案。 日访量 （营服） 周平台 （中支、营服） 两周训 （分公司、中支） 1. 增员活动平台：每个营服每周固定一场增员活动，每位增员主体每周邀约1人参加。 2. 周总结会平台：（1）中支每周固定总结会。（2）内容：本周日访量数据分析、本周增员活动分析、制定下一周计划、典范人员分享。 1. 中支每两周召开一次增员主体一日训，分公司通过视频进行全省视频会议开训。 2.分公司根据不同阶段，拟定一日训主体下发。 一 二 三 。。。以下略