——操作手册 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转载转发， 违者必究” 项目概述 操作要求 附件清单 “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转载转发， 违者必究” 70% 签单率 活动目标 项目概述 推荐人进行陪同辅导训练 教会名单整理和邀约技能 新人亲友会是针对新人 推动新人首月开单的活动平台 项目概述 亲友会名单整理通过四个主要环节，即整理50个亲友名单，拨打30个识别电话，优选出20个亲友，邀约7位以上参加亲友会，现场成交至少5件，签单率目标70%。本项目帮助新人将缘故名单快速转换成缘故亲友，并实现签单，达成转正标准，获得新人训练津贴，从而实现新人快速留存的目的。 操作要点 第一天：衔训早会启动 第二天：缘故客户约访 第三天：异议处理 第四天：福禄康爱产品 第五天：促成演练（活动当天） 第六天：促成逻辑强化训练（活动次日） 操作流程 新人亲友会操作简单，容易复制，结合配套工具可实现活动量的充分把控，其运作周期为6天时间： 衔训早会 启动 （第1天） 1.项目启动 2.确认召开时间 3.名单盘点 4.确认预算及现场收费 缘故客户约访 （第2天） 1.课程培训 2.面谈新人 3.邀约逻辑学习 4.建立微信群 5.邀约回访 6.确认活动场地 异议处理 （第3天） 1.优秀新人分享 2.晨操排练 3.确认名单 福禄康爱产品 （第4天） 1.手写计划书 2.异议处理 3.促成三板斧 4.促成逻辑 5.节目彩排 操作流程 1.宣导注意事项 2.确认名单 3.活动流程梳理 4.摸底签单数、填写认购函 5.物料准备 6.会后微信问候 促成逻辑 强化训练 （第6天） 1.活动复盘并分析参加活动客户情况 2.回访客户要求 3.回访邀约及促成逻辑 4.主管、推荐人陪访 促成演练 （第5天） 操作流程 第一天：衔训早会启动 目的：统一思想，启动主管、推荐人意愿，新人盘点客户名单，明确活动预算 时间：时间按照具体节奏来定 地点：各营服会场 人员：主管、推荐人、新人 第一天：衔训早会启动 具体内容： 1、新人亲友会启动：明确为什么做？谁来做？做什么？怎么做？ 2、班主任与主管、推荐人沟通召开时间及地点 3、新人名单盘点，确认邀约人数（≥7人），制定签约目标 4、强调餐桌要求：每桌一个新人，新人间不合桌 5、确认活动预算、签单奖、餐标 6、宣导公司补贴（300元）及收费标准，现场收取主管、推荐人、新人费用 （主管：100元、推荐人：100元、新人：100元） 第一天：衔训早会启动 关键点 亲友会举办地点最好选择当地较知名酒店 第二天：缘故客户约访 目的：通过训练及操作，帮助新人解除缘故销售顾虑，建立信心，帮助新人完成亲友名单整理 地点：各营服会场 人员：主管、推荐人、新人 具体内容: 1、缘故客户约访课程学习 2、班主任与主管、推荐人确定活动场地 3、再次面谈新人邀约情况，未邀约成功原因统计 第二天：缘故客户约访 4、邀约逻辑学习： 邀约逻辑一（不能掌控的亲友） 张姐，在忙吗？我最近在太平人寿入职了，公司要给我们表现好的新人奖励了一桌晚宴，我只有7个名额，我第一个就想到了你，你可一定要来帮我把把关啊，能得到你的支持和鼓励我会非常开心，时间定在******，地点在*****，期待你的大驾光临哦！ 第二天：缘故客户约访 。。。以下略