绩优必备—— 开发高端客户经营技巧 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前言 目录 contents 开拓高端客户的渠道 高额保单的销售话术 前言 PART ONE 前言 一、为什么销售高额保单 当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1-2个人来帮助你实现目标？ 上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！ 二、开发高端客户 前的准备 1、完全了解产品 作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；同时你还需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面，做到比客户更专业。 二、开发高端客户 前的准备 2、武装“专家形象” 从外形到内在，建立自己的专家形象。定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点，没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家。 二、开发高端客户 前的准备 3、充分心理准备 高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局。服务是取得客户信任最关键的因素， 最重要的是“用心、坚持、专业”。 开拓高端客户的渠道 PART TWO 开拓高端客户的渠道 开拓高端客户的渠道 如何管理微信客户 如何管理微信客户 如何管理微信客户 高额保单的销售话术 1、如果我能提供一个方案，让贵公司的一些重要员工心甘情愿地为你效命，并且不需要花太多的费用，就能够保障他们的工作安全性以及对公司的向心力，您以为如何？ 2、贵公司的财务状况令您满意吗？您是否能保证未来数年后，公司的营运状况不仅能维持目前状况，甚至会更好？ 高额保单的销售话术 3、如果我提出一个方案，不但足以保障您的事业未来即使发生意外事件，仍能继续营运下去，不会面临解散的命运，您是否有兴趣听听？ 4、相信您一定希望能持有较多的可周转资金在身边，以应付突如其来的不时之需，而我可以给您提供一个财务计划，保证既能保障您的固有资产，又能发挥资金周转的最大功效。 高额保单的销售话术 5、我知道您能通过各项投资渠道（如：股票、债券等）将盈利所得再投资，但是，这些投资方式却无法担保您永远稳赚不赔；保险是一项高保障、低风险的投资理财方式，能为您的企业及您自身的财务做最完善的规划。 高额保单的销售话术 6、您知道吗？只有先将目前多余的资金投注在保险上，才能保证您未来一旦在极度需要一笔钱来解决家庭或企业急用的时候，能够以质押贷款的方式取得现金。 7、把一部分资金放在保险上，就好比多增加一份“固定资产”它能在您最需要的时候发挥最大的功效。 高额保单的销售话术 8、如果贵公司有台一天可以为您赚数十万钞票的机器，相信您一定会为这台机器投保；而贵公司的灵魂人物---您，本身的价值绝不是这台机器能比的。因此在您为公司努力时， 是否也应该有完善的保险规划。 。。。以下略