认知*改变 2020.07.10 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENTS 改变对年金产品的认识 改变年金销售的角色 保险年金的三大内涵价值 一套可复制的销售逻辑和方法 01 年金产品在销售中的困惑 客户说没有钱 对收益不满意 顾问不懂销售 1 医生和手术刀的区别 同样的工具， 在不同的人手里， 产生的效果截然不同。 39 医生 手术刀 02 改变对年金产品的认知 2 目标： 你需要 认知改变行为 行为改变习惯 习惯改变特质 特质改变个性 个性改变命运 02-1 改变对年金产品的认知 3 改变年金销售的角色 代理人 客户 甲方 乙方 互换 一个卖产品的代理人，永远是乙方 通常专业的顾问，都是甲方 甲乙互换的核心，就是你对所提供的服务的绝对信心 甲方 推销产品 给予建议 乙方 十年金瑞保险+万能账户的产品形态 产品形态 生存金 万能账户 计划书：10w/年 * 10年， 106.99万 万能账户：日计息，月复利，进入万能账户的资金越早、越多，资产增值的速度就越快。 37 第5-6年 10万10万 5.93万 39.55万 02-2 年金保险的三大价值内涵 财富目标中的 强制储蓄 投资过程中的 攻守兼备 财富管理中的 隐藏智慧 4 02-2 财富目标中的强制储蓄—案例一 案例一：C小姐，35岁，年薪20万, 账户结余2万，如何让此类客户拿出 年收入的20%来成交十金？ 5 现金流 应急 能力 规划 能力 问题出在哪里？ 解决问题的第一步是什么？ 02-2 财富目标中的强制储蓄—案例一 案例一：C小姐，35岁，年薪20万, 账户结余2万， 问题出在哪里？解决 问题的 第一步是什么？ 6 沟通是步步为营的过程 一环扣一环，梳理逻辑 02-2 财富目标中的强制储蓄 7 回顾 困惑一：客户说没钱 解决要不要存的问题 销售往往从一个故事开始 4 30元 20元 100元 故事一 人生钱 机会生钱 钱生钱 02-2 财富目标中的强制储蓄 故事二：90后的财富目标，25岁时，1000万的梦想 9 10% 4 因为没有10%你就不存了吗？ 02-2 财富目标中的强制储蓄 10 本金 时间 利率 1,000W ？ 3N 02-2 财富目标中的强制储蓄—案例二 解决什么时候存的问题 案例二：90后的财富目标 有一个故事： 25岁时，1000万的梦想 11 4 “时间”财富在积累过程中的重要性 控制了时间，就控制了成本 02-2 财富目标中的强制储蓄 资产配置 100% 短、中、长期的财务规划 收入分配的1-3-6法则 解决存多少的问题 14 02-2 财富目标中的强制储蓄 总结：储蓄是财富自由的第一步 只要你还在赚钱，就要学会存钱， 我们的目标是做个一直有钱的人，现在有，将来更要有 放大收入，找出保费的来源 12 。。。以下略